Glosario de marketing de influencers en España
Este glosario de marketing de influencers reúne los 18 términos que aparecen de verdad cuando una marca y un creador se ponen de acuerdo en España: los que van en el brief, los que van en el contrato y los que van en el informe de cierre. Cada entrada está escrita para las dos partes, no solo para la que paga.
¿Cómo se usa este glosario?
Búscalo por la pregunta que tengas delante, no por la letra. Si estás montando una campaña, empieza por los perfiles y baja hasta contratación. Si estás cerrando tu primera colaboración como creador, el orden inverso funciona mejor: mira antes qué se firma y qué se entrega, y solo después cómo se etiqueta tu perfil.
Casi todos los malentendidos que acaban rompiendo una colaboración vienen de dos palabras mal entendidas: «UGC», que se confunde a menudo con «post patrocinado», y «derechos de uso», que se dan por incluidos y casi nunca lo están. Los marketplaces por colaboración como Collabios, con tarifas públicas por servicio y sin contrato anual de agencia, obligan a fijar las dos cosas por escrito antes de que empiece el trabajo. Esa es la razón práctica por la que este glosario insiste tanto en la diferencia.
¿Quién produce el contenido? Perfiles y tipos de creador
Quién produce el contenido y con qué tipo de relación. Una marca usa estos términos para decidir a quién contacta; un creador, para saber cómo presentarse y qué está vendiendo en realidad.
Creador de contenido
Un creador de contenido es una persona que produce vídeo, foto, texto o audio de forma habitual para publicarlo en redes sociales o plataformas propias, con el objetivo de construir audiencia y monetizar.
Creadora de contenido
Una creadora de contenido es una mujer cuya actividad principal o secundaria es producir contenido (vídeo, foto, escritura) publicado en redes sociales o licenciado a marcas.
UGC creator
Qué es un UGC creator: una persona que produce vídeo o foto para que la marca lo publique en sus propios canales, no en los del creador.
Embajadora de marca
Una embajadora de marca es una creadora que representa a una sola marca durante meses, con entregables recurrentes y exclusividad de categoría.
Microinfluencers
Los microinfluencers son creadores con entre diez mil y cien mil seguidores en su red principal.
Nano-influencers
Los nano-influencers son creadores con entre mil y diez mil seguidores en su red principal, normalmente centrados en un nicho muy concreto.
Tipos de influencers
Los tipos de influencers se clasifican por tamaño de audiencia (nano, micro, macro y mega) y por nicho, y cada tipo encaja con un objetivo de campaña distinto.
¿Qué se entrega? Formatos de contenido
Lo que se entrega. El formato pactado en el brief determina el tiempo de producción y, con él, buena parte de la tarifa: un Reel guionizado no cuesta lo mismo que un haul grabado del tirón.
UGC
Qué es UGC: son las siglas de user-generated content, el contenido en vídeo o foto que crea una persona y que una marca usa en sus canales o anuncios.
Reels
Un Reel es el formato de vídeo corto vertical de Instagram, lanzado en 2020 como respuesta directa al crecimiento de TikTok.
Vlog
Un vlog (video blog) es una pieza de contenido en formato vídeo, normalmente personal y narrada en primera persona, donde el creador cuenta su día, una experiencia o un tema concreto.
Haul
Haul significado: «botín» en inglés, y en redes sociales un vídeo en el que un creador enseña varios productos que ha comprado o recibido y los comenta uno a uno.
Shoutout
Un shoutout es una mención o recomendación pública que una cuenta hace de otra cuenta, normalmente en story, post o vídeo, para presentarla a su propia audiencia.
¿Cómo se mide? Audiencia y métricas
A quién llega y cómo se mide. Son los términos que aparecen en el informe de cierre de campaña, y los que un creador necesita dominar para justificar su tarifa con datos en vez de con seguidores.
Target
Target es la palabra inglesa para «objetivo» y, en marketing, se usa para designar el público objetivo de una marca, producto o campaña: el grupo concreto de personas a las que se quiere llegar.
Earned media
Earned media (medios ganados) es toda la exposición de marca que no se paga directamente: menciones espontáneas, prensa orgánica, compartidos de usuarios, reseñas y contenido generado por el usuario.
Share of voice
Share of voice (SOV) es el porcentaje de menciones, conversación o cobertura mediática que corresponde a tu marca sobre el total de tu categoría.
¿Qué hay que firmar? Contratación y operativa en España
Del brief al contrato. Aquí entran las obligaciones españolas: el Real Decreto 444/2024 para los perfiles de relevancia especial y el Código de Conducta de Autocontrol sobre la identificación de la publicidad.
Marketing de influencers
El marketing de influencers es la disciplina del marketing que utiliza a creadores con audiencia propia para que comuniquen el mensaje de una marca.
Brief
Un brief es el documento que una marca entrega a un creador (o a una agencia) con toda la información necesaria para producir una colaboración: objetivo, audiencia, mensaje clave, formatos, entregables, plazos y restricciones.
Whitelisting
Whitelisting es el permiso que un creador da a una marca para que pague anuncios desde su propia cuenta.
Encuentra un creador que encaje con tu presupuesto
Evita la prospección en frío. En Collabios los creadores muestran una tarifa pública por servicio y cada reserva se paga a través de Stripe.
Explorar creadores europeos →Seguir leyendo en Collabios
Fuentes primarias
Cada afirmación de esta herramienta está anclada a la normativa o fuente sectorial subyacente. Abre un enlace para leer el original.
Encuentra un creador que encaje con tu presupuesto
Evita la prospección en frío. En Collabios los creadores muestran una tarifa pública por servicio y cada reserva se paga a través de Stripe.
Explorar creadores europeos →