¿Qué es el earned media?
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100k–500kLucía siles salinasDesde €100Premià de Mar, Spain
50k–100kElena Patricia Diaz ReyesDesde €180Madrid, Spain
1k–10kNataliaDesde €75Málaga, Spain
0–1kMónica ÁlvarezDesde €60Ourense, Spain
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¿Qué es Earned media?
Earned media designa, en la trilogía clásica de paid, owned y earned media, toda la exposición que una marca consigue sin pagarla directamente. Incluye menciones espontáneas en redes sociales, cobertura de prensa orgánica, reseñas de usuarios, compartidos, contenido generado por usuarios (UGC) y menciones de creadores que no son colaboraciones pagadas. La distinción con las otras dos categorías es nítida. Paid media es publicidad pagada (Meta Ads, Google Ads, colaboraciones pagadas con creadores). Owned media es contenido en activos de la propia marca (web, blog, redes sociales propias, newsletter). Earned media es el resto: lo que otros generan sobre la marca sin que la marca lo pague directamente. El earned media se mide con el EMV (Earned Media Value), una estimación del valor equivalente que la marca habría tenido que pagar en publicidad para conseguir esa misma exposición. La fórmula varía según el actor que la calcula y debe usarse con prudencia: es una estimación, no un valor contable. Una métrica habitual asigna un coste por mil impresiones (CPM) del nicho y aplica al alcance acumulado de las menciones espontáneas. En marketing de influencers, el earned media es estratégico: una colaboración pagada que además genera comentarios espontáneos, capturas en stories de seguidores y reseñas en otras cuentas suma earned media al paid media original. Por eso la mejor inversión en creadores no es siempre la más cara: una colaboración con un creador con comunidad activa puede generar más earned media que dos colaboraciones con creadores de mayor alcance pero menor implicación.
¿Cuándo se usa Earned media?
El earned media aplica al medir resultados completos de una campaña con creadores: incluir el alcance pagado y el alcance ganado da la imagen real. También aplica al evaluar campañas de PR clásicas: cobertura en prensa, premios, virales orgánicos.
Ejemplo
Una marca de cosmética hace una campaña con tres creadoras de belleza. Coste total de paid media en colaboraciones: 12.000 euros. Tras la campaña, mide el earned media generado: ochenta menciones espontáneas de seguidores en stories etiquetando la marca, dos reseñas en blogs de belleza no pagados, varios compartidos en Pinterest. Estimando un CPM del nicho, el EMV añade un equivalente significativo al paid media inicial. La marca documenta el dato para presentarlo al equipo directivo y al planificar la siguiente campaña.
Earned media vs términos relacionados
Earned vs paid media: paid es publicidad pagada directamente; earned es exposición ganada sin pago directo. Earned vs owned media: owned vive en activos propios de la marca; earned vive en cuentas y medios de terceros.
Para marcas
Si mides earned media, dos reglas. Define la fórmula EMV antes de empezar y mantenla estable a lo largo del año (cambiar fórmula cada campaña impide comparar). Comparte la metodología con dirección general para que el EMV no se interprete como dato contable sino como estimación.
Qué significa para tu marca
Para una marca, este término se traduce en una decisión de reserva. La tabla muestra qué eliges en Collabios según lo que necesites.
| Si necesitas | Reservas en Collabios |
|---|---|
| Contenido para tus propios canales | Un paquete de creador UGC, con el precio que fija el creador por entregable. |
| Publicaciones en el perfil del creador | Un paquete de Instagram, TikTok o YouTube al precio público del creador. |
| Una audiencia o un mercado concretos | Los filtros de país, plataforma y nicho, para comparar solo creadores que encajan. |
| Una primera prueba antes de un presupuesto mayor | Un único paquete, para valorar el resultado antes de reservar más. |
¿Quieres ver perfiles reales? Explora creadores en Collabios y compara sus precios públicos.
Cómo reservar un creador en Collabios
| Paso | Qué haces |
|---|---|
| Busca | Filtra por país, plataforma y nicho, y compara los precios públicos. |
| Elige un paquete | Escoge el servicio que necesitas; los paquetes parten de 50 €. Pagas el precio del creador más una comisión de servicio del 10% al pagar, sin suscripción. |
| El creador acepta | El creador tiene 72 horas para aceptar. Si lo rechaza o no lo acepta, te devolvemos el importe íntegro, comisión de servicio incluida. |
| Revisa y aprueba | El contenido llega dentro del pedido. Tu pago sigue retenido hasta que apruebes la entrega. |
¿Agencia, freelance o marketplace?
| Agencia | Freelance | Collabios (marketplace) | |
|---|---|---|---|
| Quién lleva el trabajo | La agencia lo planifica y lo gestiona por ti. | Tú le das el briefing y lo gestionas con una sola persona. | Tú: eliges los creadores y los paquetes. |
| Cómo pagas | Suele haber honorarios o un margen sobre el coste de los creadores. | El presupuesto del freelance, pactado caso a caso. | El precio público del creador más una comisión de servicio; el pago se retiene hasta que apruebas. |
| Compromiso | A menudo una cuota mensual o un contrato por proyecto. | Normalmente por proyecto. | Sin suscripción; pagas por reserva. |
| Encaja mejor cuando | Quieres que alguien lleve una campaña completa. | Tienes una necesidad recurrente y una persona de confianza. | Quieres comparar creadores y reservarlos tú mismo. |
Reservar creadores: preguntas de las marcas
¿Dónde puedo reservar creadores para esto?
En Collabios puedes explorar creadores europeos por país, plataforma y nicho, comparar sus precios públicos y reservar un paquete directamente. Una agencia o un freelance son la alternativa si prefieres que otro lleve toda la campaña.
¿Cómo funciona el pago al reservar un creador?
Pagas al reservar y el pago se retiene hasta que apruebes la entrega. Si el creador rechaza el pedido o no lo acepta a tiempo, se te devuelve el importe íntegro, comisión de servicio incluida.
¿Necesito una suscripción para reservar creadores?
No. Hoy no hay ninguna suscripción: pagas por reserva, y nada si no reservas.
Para creadores
Si haces caso a tu earned media para marcas, dos prácticas. Documenta menciones espontáneas que generan tus colaboraciones (capturas, alcance estimado) en tu media kit. Es un argumento de venta potente: muestras que tu colaboración no solo genera el contenido pagado, sino conversación añadida.
Para creadores: consigue reservas en Collabios
Las marcas reservan a creadores como tú al precio que fijas tú. Darte de alta es gratis para creadores residentes en Europa.
- Fijas tú el precio público de cada servicio que ofreces.
- El pago de la marca se retiene hasta que aprueba tu entrega y después se te abona a través de Stripe.
- No hay suscripción: Collabios cobra una comisión fija del 15% sobre cada pedido completado.
Tres pasos para empezar
- Crea tu perfil gratuito con tus plataformas y tu nicho.
- Pon precio a cada servicio que quieras vender.
- Acepta reservas en 72 horas, entrega dentro del pedido y cobra cuando la marca lo apruebe.
Preguntas de los creadores
¿Cómo cobro como creador en Collabios?
La marca paga al reservar y Collabios retiene el pago hasta que la marca aprueba tu entrega. Tras la aprobación, el dinero se te abona a través de Stripe.
Tu siguiente paso
Las marcas pueden explorar creadores europeos por país, plataforma y nicho y comparar precios públicos; para el proceso completo, lee la guía para contratar influencers.
Preguntas frecuentes sobre Earned media
¿Qué es el earned media?
Toda la exposición de marca que no se paga directamente: menciones espontáneas en redes, cobertura de prensa orgánica, reseñas de usuarios, compartidos, UGC y menciones no pagadas de creadores.
¿Qué es el EMV o Earned Media Value?
Una estimación del valor equivalente que la marca habría tenido que pagar en publicidad para conseguir la exposición ganada. Es una estimación útil para benchmarking interno, no un valor contable.
¿Cuál es la diferencia entre paid, owned y earned media?
Paid es publicidad pagada (anuncios, colaboraciones pagadas). Owned es contenido en activos de la propia marca (web, blog, redes propias). Earned es el resto: exposición que no se paga directamente.
¿Cómo se calcula el EMV en una campaña de influencers?
No hay una fórmula única estándar. Lo habitual es asignar un coste por mil impresiones (CPM) representativo del nicho y aplicarlo al alcance estimado de las menciones espontáneas generadas por la campaña.
Términos relacionados
→ Glosario de marketing de influencers: todos los términos
→ Share of voice: Share of voice (SOV) es el porcentaje de menciones, conversación o cobertura mediática que corresponde a tu marca sobre el total de tu categoría.
→ Shoutout: Un shoutout es una mención o recomendación pública que una cuenta hace de otra cuenta, normalmente en story, post o vídeo, para presentarla a su propia audiencia.
→ Marketing de influencers: El marketing de influencers es la disciplina del marketing que utiliza a creadores con audiencia propia para que comuniquen el mensaje de una marca.
→ Directorio de creadores en España
Fuentes primarias
Cada afirmación de esta herramienta está anclada a la normativa o fuente sectorial subyacente. Abre un enlace para leer el original.
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