Contratar influencers en España: del brief a la reserva

Contratar influencers en España empieza por fijar un objetivo de campaña, elegir una ruta, acordar entregables y pago por escrito y comprobar el trabajo antes de pagar. Si solo necesitas el documento, hay un generador de contrato con influencers gratuito.

Aquí tienes los cinco pasos, quién hace qué en cada uno, lo que exige España a la marca y de dónde sale el precio. Collabios es un marketplace europeo de creadores donde la marca explora perfiles y reserva directamente; aún no tiene datos propios de campañas, así que ninguna cifra de esta página es de Collabios.

Para empezar el paso 2 hoy, explora creadores en Collabios por nicho, país, plataforma y precio. Las secciones siguientes siguen los mismos cinco pasos, en orden.

Escribe el objetivo en una frase y añade un tope de presupuesto antes de abrir un buscador de creadores. El número de seguidores viene después, como filtro. La tabla une cuatro objetivos habituales con el tipo de creador que conviene y la métrica que mirar; es un método editorial y no lleva cifras de referencia.

Elige una sola métrica por campaña, para que tú y el creador sepáis para qué sirve el brief. La misma métrica entra en el informe al terminar.

Con el objetivo escrito, aplica la misma plataforma y el mismo nicho como filtros cuando busques creadores en Collabios.

Para contratar influencers hay cuatro rutas que cubren casi todos los casos. Elige según cuánto trabajo quieras hacer tú y dedica el tiempo a la preselección.

Para ver los métodos con más detalle, lee la guía para buscar influencers y comparar canales, buscadores y marketplaces.

Si prefieres reservar directamente, en Collabios puedes filtrar por país, ciudad y precio y comparar las tarifas públicas por servicio de cada creador antes de enviar un pedido.

Comprueba cinco señales antes de enviar dinero y anota un sí o un no por creador.

• País de la audiencia: pide la captura de audiencia por países de las estadísticas del propio creador. Una audiencia grande en otro país no llega a tus clientes.
• Calidad de los comentarios: lee los comentarios de las últimas publicaciones. Cuentan las preguntas y respuestas reales, no el elogio genérico repetido.
• Encaje del contenido: recorre las publicaciones recientes y pregúntate si esa persona usaría de verdad tu producto.
• Publicaciones pagadas anteriores: abre colaboraciones previas y mira lo claras que eran las etiquetas y cómo reaccionó la audiencia.
• Forma de trabajar: una respuesta en pocos días, una lista de tarifas y un alcance claro indican que el creador trabaja con marcas con regularidad.

Para revisar seguidores sospechosos, tienes la guía para detectar seguidores falsos en Instagram.

En Collabios, abre el perfil del creador para ver muestras de contenido y tarifas públicas, y revisa después sus últimas publicaciones en la plataforma, porque el número de seguidores del perfil lo introduce el propio creador.

No hay una tarifa pública fiable para contratar a un micro influencer en España: el precio es la tarifa propia de cada creador más lo que añadas encima.

Pide a cada creador su tarifa por entregable y revisa estas palancas antes de comparar presupuestos.

No existe una cifra pública fiable para ninguna de estas palancas, así que no ponemos ninguna. Para orientarte sobre cómo fijan sus tarifas los creadores, consulta cuánto cobra un influencer.

Cada perfil de Collabios muestra tarifas públicas por servicio, así que puedes comparar presupuestos de varios creadores antes de decidirte. No hay suscripción: la marca paga el precio del creador más una comisión de servicio del 10 %, el paquete más barato empieza en 50 € y el pago queda retenido hasta que apruebas la entrega (detalle en la página de precios).

Un acuerdo por escrito debe recoger entregables, plazos, pago y fecha de pago, derechos de uso, exclusividad, rondas de revisión y la etiqueta publicitaria. En España, la obligación de dejar clara la publicidad recae sobre la empresa que paga.

La etiqueta es lo que más se olvida: según el barrido de la Comisión Europea del 14 de febrero de 2024, se revisaron 576 influencers, el 97 % publicó contenido comercial y solo el 20 % lo indicó de forma sistemática como publicidad (nota en inglés).

La tabla resume las fuentes; lee el texto enlazado antes de firmar. Para el detalle de los umbrales, tienes la página de ley de influencers en España.

Al enviar un pedido en Collabios, escribe en el brief la etiqueta publicitaria que pide el mercado del creador; Collabios no la aplica por ti ni revisa tu contrato.

Paga cuando apruebes la entrega, con el método y en la fecha que figuren en el acuerdo.

Si el creador es autónomo, te emite él la factura: pídele sus datos fiscales antes de acordar el precio y consulta a tu gestor cómo tratar esa factura en tus impuestos.

Si compras un servicio a un creador que factura como empresa en otro país de la UE, el proveedor normalmente no cobra IVA y el cliente lo liquida en su país al tipo que le corresponda (inversión del sujeto pasivo; página de la Comisión Europea, en inglés). Solo vale para ventas entre empresas y la propia página lista varias excepciones.

Según la Agencia Tributaria, el modelo 349 lo presenta todo empresario o profesional que realice entregas o adquisiciones intracomunitarias de bienes y servicios; pregunta a tu gestor si tu compra a un creador de otro país entra.

En Collabios la marca paga con tarjeta en euros al hacer el pedido y el pago queda retenido hasta que apruebas la entrega; así puedes reservar a tu primer creador y pagar en un solo flujo.

Dale al creador un brief con el mensaje clave, la etiqueta obligatoria, los enlaces y la fecha límite, y deja el gancho y el estilo en sus manos. Su audiencia le sigue por su voz.

Un comentario concreto como "menciona el envío gratis en los primeros cinco segundos" sirve; "hazlo más divertido" no sirve. Pide un borrador antes de publicar solo si el acuerdo lo recoge.

Mide la métrica elegida en el paso 1 y añade dos comprobaciones en cada campaña: si el trabajo llegó en la fecha acordada y si coincide con el brief y lleva la etiqueta.

Las entregas llegan por el pedido en Collabios, donde puedes aprobar el trabajo, pedir una revisión o abrir una disputa. Mira cómo funciona un pedido en Collabios.

Contrata a un influencer para un trabajo pequeño y bien definido. Si llega a tiempo y coincide con el brief, repite con el mismo creador: la segunda reserva necesita mucha menos explicación.

Siguiente paso para marcas: elige el país y la plataforma que necesitas, explora los influencers de Collabios por plataforma, nicho y ciudad, preselecciona tres y envía tu primer pedido con un brief por escrito. Si eres creador y lees esto para saber qué piden las marcas, crea tu perfil gratis y publica tus servicios para que las marcas puedan reservarte.