Was ist ein Influencer? Definition, Arten und Werbekennzeichnung

Ein Influencer ist eine Person mit eigener Community auf Instagram, TikTok oder YouTube, deren Empfehlungen Kaufentscheidungen beeinflussen und für die Marken meist zahlen. Welchen Wert er für eine Marke hat, bestimmt die Passung seiner Community zum Produkt, nicht die Zahl der Follower.

Dieser Leitfaden gibt dir die Definition, die gängigen Arten, die Abgrenzung zu UGC-Creator und Markenbotschafter, die Kennzeichnungspflicht in Deutschland und den Weg von der Suche bis zur Buchung. Marken lesen ihn als Einkaufshilfe, Creator als Überblick darüber, wie Marken sie einordnen.

Das Wort kommt vom englischen „to influence“ (beeinflussen); der Duden beschreibt einen Influencer als Person, die in sozialen Netzwerken besonders bekannt und einflussreich ist. Im Marketing wird die Bedeutung enger gefasst: Gemeint ist ein Mensch, den Marken für Beiträge bezahlen, nicht jeder Account mit vielen Followern.

Wer reichweitenstark ist, aber keine Wirkung auf seine Community hat, ist für eine Marke wenig wert; wer eine kleine, klar umrissene Nische erreicht, kann mehr bewegen. Gerade deshalb ist die Followerzahl allein kein Maß dafür, was ein Influencer bedeutet.

Influencer auf Deutsch: Welches Wort steht dafür?

Was heißt Influencer? Es ist ein englisches Wort (to influence, beeinflussen) und im Deutschen als Lehnwort üblich; ein gleichwertiges deutsches Wort hat sich nicht durchgesetzt. Die Influencer Bedeutung bleibt dieselbe wie im Englischen: eine Person mit eigener Community, deren Empfehlungen ernst genommen werden. Im Plural bleibt das Wort meist unverändert („die Influencer“), die Form „Influencers“ mit s ist die englische.

Influencer teilt man nach Followerzahl meist in Nano-, Mikro-, Makro- und Mega-Influencer ein; die Grenzen sind eine Branchenkonvention, rechtlich verbindlich sind sie nicht. Jede Quelle zieht sie anders, deshalb steht hier keine feste Zahl.

Als Faustregel kaufst du bei kleineren Accounts Nähe und Passung, bei größeren Reichweite. Der erste Auftrag ist ein Test: Lieber zwei oder drei kleinere Creator im gleichen Format vergleichen, als das ganze Budget auf einen Account zu setzen. Was ein Influencer kostet, hängt vor allem von Format und Nutzungsrechten ab; Richtwerte nach Plattform findest du im Überblick Influencer Kosten.

Ein Influencer veröffentlicht auf dem eigenen Kanal, ein UGC-Creator liefert Material für die Kanäle der Marke, ein Markenbotschafter bindet sich länger an eine Marke. Die Rollen unterscheiden sich darin, wofür die Marke zahlt.

Den Oberbegriff erklärt der Leitfaden Was ist ein Content Creator?, die Produktionsrolle der Beitrag UGC Creator Bedeutung und den langfristigen Fall das Glossar zum Begriff Markenbotschafter. Die weibliche Form steht unter Influencerin.

Ja: Erhält ein Influencer für einen Beitrag eine Gegenleistung, muss der kommerzielle Zweck erkennbar sein; nach § 5a Abs. 4 UWG wird der Erhalt einer Gegenleistung vermutet. Die Vorschrift nennt keine Mindestzahl an Followern.

Zur Form nennt der Leitfaden der Medienanstalten (Stand Mai 2023) die Kennzeichnung mit „Werbung“ oder „Anzeige“, bei statischen Beiträgen gut lesbar am Anfang. Das ist eine Orientierungshilfe, kein Gesetz.

Bezahlst du als Marke einen Beitrag, gehört der Wortlaut der Kennzeichnung ins Briefing. Auf Collabios hinterlegst du ihn im Auftrag; Collabios setzt die Kennzeichnung nicht automatisch. Formulieren kannst du ihn mit dem kostenlosen Kennzeichnungs-Generator, die Regeln anderer Länder zeigen die EU-Kennzeichnungsregeln nach Ländern. Das ist allgemeine Information, keine Rechtsberatung.

Ein Influencer erstellt und veröffentlicht Beiträge über ein Produkt auf dem eigenen Kanal; die Marke kauft damit den Zugang zu einer Community und nicht nur ein Video. Je nach Ziel buchst du einen anderen Typ.

Collabios ist ein Marketplace, keine Agentur: Du wählst die Creator selbst aus und siehst den Preis je Leistung vor der Buchung im Profil. Starte mit den Influencern aus Deutschland auf Collabios und vergleiche dort die Preise.

Eine Marke bucht einen Influencer in sechs Schritten: Ziel festlegen, Creator filtern, Profile vergleichen, Paket oder Angebot senden, bezahlen und die Lieferung freigeben. Die Tabelle zeigt, was du in jedem Schritt tust und wie das auf Collabios aussieht.

Nachrichten vor der Buchung sind auf Collabios derzeit nicht möglich, deshalb gehört alles Wichtige ins Briefing. Wie du den Ablauf im Detail aufsetzt, zeigt der Leitfaden Influencer buchen.

Du kannst Influencer über eine Agentur, per Direktkontakt zum Creator oder über einen Marketplace wie Collabios buchen; der Unterschied liegt darin, wer Auswahl, Briefing und Zahlung übernimmt.

Eine Agentur lohnt sich, wenn du viele Kampagnen parallel fährst und kein eigenes Team hast. Wählst du einzelne Creator selbst aus, sind Direktkontakt oder Marketplace oft günstiger, weil kein Agentur-Aufschlag anfällt; dafür kostet dich der Weg mehr eigene Zeit. Wer eine Agentur sucht, die die Kampagne führt, findet den Weg unter Influencer Agentur.

Du legst auf Collabios kostenlos ein Profil an, setzt deine Preise je Leistung selbst fest und wirst bezahlt, nachdem die Marke die Lieferung freigegeben hat. Es gibt kein Abo und keine Exklusivität.

Die Zahlung der Marke bleibt gesichert, bis sie die Lieferung freigibt. Creator zahlen 15%, wenn ein Auftrag abgeschlossen ist. Lege dein kostenloses Creator-Profil an und liste deine ersten Leistungen. Wie du eine Community aufbaust und Recht und Steuern beachtest, steht im Leitfaden Influencer werden.

Als Marke beginnst du mit der Auswahl: Alle gelisteten Creator findest du auf der Übersichtsseite Influencer. Vergleiche dort die Preise je Leistung und buche nach dem Ablauf aus dem Leitfaden Influencer buchen; wie Suche und Prüfung im Detail laufen, steht in Influencer finden.

Als Creator legst du dein Profil an, listest deine Leistungen mit eigenen Preisen und kannst von Marken gebucht werden.