Was kostet ein Influencer? Influencer Kosten pro Plattform in DACH

Eine belegte Preisliste pro Follower-Stufe gibt es für DACH nicht. Belegt sind Kosten pro 1.000 Views (CPM): Laut Modash (12. Februar 2026) liegen Instagram Stories bei 25–45 €, selten über 35 €, und Reels bei 10–50 €.

Du bekommst belegte Richtwerte pro Format, die vier Hebel, die jeden Grundpreis vervielfachen, die Posten neben dem Honorar und den Weg zur Buchung auf Collabios. Wer nach Influencer Kosten sucht, findet hier deshalb keine erfundene Preisliste, sondern jede Zahl mit Quelle und Datum.

Influencer Preisliste: was für DACH belegt ist

Laut Modash stammen die CPM-Werte aus mehreren hundert Kooperationen im DACH-Raum über zwei Jahre. So liest du sie: Ein Reel mit 20.000 erwarteten Views kostet bei 10–50 € CPM rechnerisch 200–1.000 €. Die erwarteten Views vereinbarst du vorher mit dem Creator, zum Beispiel anhand der durchschnittlichen Aufrufe der letzten Reels.

Auf Collabios filterst du Creator nach Plattform und Preis: Du grenzt nach Nische, Land, Stadt, Plattform, Followerzahl und Preis ein, und jedes Profil zeigt öffentliche Preise pro Leistung, sodass du die Richtwerte neben echte Angebote legst.

Instagram. Hier gibt es die besten öffentlich belegten Richtwerte für DACH, allerdings als CPM und nicht als Festpreis pro Stufe. Für Stories nennt Modash 25–45 € pro 1.000 Views: Erreicht eine Story 10.000 Views, sind das 250–450 €.

TikTok Influencer Kosten: kein belegter Richtwert. Für TikTok gibt es keinen öffentlich belegten €-Wert für DACH, weder pro Stufe noch als CPM. TikTok verteilt Videos stark über den Algorithmus, deshalb taugt der Durchschnitt der Aufrufe der letzten Videos besser als Verhandlungsbasis als die Followerzahl. Ein faires Modell ist ein Grundpreis plus Bonus ab einer Aufrufschwelle.

YouTube: kein belegter Richtwert. Auch hier fehlt ein belegter DACH-Wert. Ein dediziertes Video braucht die meiste Produktionszeit, eine Integration (ein kürzeres Segment im regulären Video) ist der risikoärmere Einstieg.

Brauchst du Reels oder TikTok-Videos, setz den Plattformfilter und vergleiche die Paketpreise von Creatorn, bevor du eine Anfrage schickst.

Der Grundpreis ist oft der kleinste Teil des Deals. Diese vier Hebel verändern ihn:

• Nutzungsrechte: Laut Modash (12. Februar 2026) typischerweise 25–100 % des Grundhonorars, meist für ein bis drei Monate. Je länger die Laufzeit und je mehr Kanäle, desto höher der Aufschlag. Verhandle sie vor der Produktion, nicht danach.
• Exklusivität: Der Creator verzichtet auf Einnahmen von Konkurrenten, deshalb ist sie ein eigener Aufschlag. Je länger das Fenster und je breiter die gesperrte Kategorie, desto teurer. Einen belegten DACH-Prozentwert gibt es nicht.
• Bearbeitungszeit: Eilaufträge und viele Korrekturschleifen kosten Zeit und werden häufig extra berechnet. Belegte DACH-Zahlen gibt es dafür nicht; frag im Angebot nach.
• Nische: Kaufkräftige oder erklärungsbedürftige Nischen können höher liegen. Auch dafür gibt es keinen belegten DACH-Wert, deshalb vergleichst du mehrere Angebote derselben Nische.

Mehrere Micro- und Mid-Tier-Creator für konstantes Engagement plus gelegentlich eine Macro-Partnerschaft für Reichweite sind ein gängiger Planungsansatz, kein gemessenes Ergebnis; prüfe ihn an deinen eigenen Daten.

Neben dem Honorar stehen Kennzeichnung, Umsatzsteuer und Nebenkosten im Angebot. Die Tabelle fasst zusammen, was das Gesetz dazu sagt und wo du es nachlesen kannst.

Schreib die gewünschten Nutzungsrechte, die Exklusivität und die Kennzeichnung (zum Beispiel „Werbung“) ins Briefing und schick dem Creator ein individuelles Angebot auf Collabios damit; Collabios setzt keine Kennzeichnung automatisch.

Die Kosten für Influencer Marketing bestehen aus Honorar, Nutzungsrechten, Steuer und Servicegebühren, nicht nur aus dem Preis pro Beitrag. Teile das Budget zuerst in Posten auf und wähle dann den Stufen-Mix. Die Aufteilung unten ist eine Planungsannahme, kein gemessener Marktdurchschnitt, und Collabios hat noch keinen eigenen Kampagnendatensatz zum Veröffentlichen.

Ein Rechenbeispiel mit angenommenen Preisen (keine Angebote): Bei 10.000 € Gesamtbudget liegen 6.000–7.000 € auf der Honorarzeile. Das reicht für etwa sieben Micro-Creator à 800 € (5.600 €) oder für einen Mid-Tier-Creator à 4.000 € plus drei Micro-Creator à 800 € (6.400 €). Die Nutzungsrechte planst du auf einer eigenen Zeile.

Die Zahlen prüfst du mit dem kostenlosen Kampagnen-Budget-Rechner. Steht die Aufteilung, wählst du pro Budgetzeile Creator, deren Paketpreise passen, und buchst sie auf Collabios; die Karte wird beim Checkout in Euro belastet.

Die meisten Creator lassen im ersten Angebot Spielraum. Ziel ist eine Zahl, mit der beide Seiten leben können.

• Frag zuerst nach der Preisliste des Creators und lass ihn das Gespräch verankern. Ein Niedrigangebot, bevor du seine Tarife kennst, signalisiert Unerfahrenheit.
• Bündle Deliverables. Schlag statt eines Reels drei Reels und ein Set Stories über zwei Monate vor. Laut Modash sind bei Paketen 10–30 % Rabatt pro Deliverable üblich.
• Biete Wert jenseits von Geld: erweiterte Produktnutzung, Affiliate-Beteiligung, Botschafterstatus oder frühen Zugang zu neuen Produkten.
• Nenne dein Budget. „Unser Budget beträgt 3.000 €. Was kannst du in diesem Rahmen anbieten?“ bringt mehr als eine Kette von Gegenangeboten.

Passt kein Paket zu deinem Umfang, schick ein individuelles Angebot mit eigenem Briefing und Budget; der Creator hat 72 Stunden Zeit zur Annahme.

Eine Agentur führt die Kampagne und verdient über Marge oder Retainer. Direkte Anfragen kosten nur deine Zeit, lassen Suche, Vertrag und Zahlung aber bei dir. Ein Self-Service-Marktplatz zeigt Creator-Preise öffentlich, sodass du vor der Buchung vergleichst.

Collabios ist in dieser Tabelle die Self-Service-Variante: Du wählst den Creator und zahlst pro Buchung; die Kampagne führt Collabios nicht für dich.

So läuft der Weg vom Budget zur Buchung, und so sieht jeder Schritt auf Collabios aus.

Belastbare öffentliche ROI-Durchschnitte für DACH gibt es kaum. Miss deshalb ab der ersten Kampagne vier Kennzahlen und bau daraus eigene Benchmarks:

• Cost-per-Engagement (CPE): Honorar geteilt durch Likes, Kommentare, Shares und Saves; vergleiche nur innerhalb einer Plattform.
• Cost-per-Mille (CPM): Honorar pro 1.000 Views. Modash nennt für DACH (12. Februar 2026) 25–45 € bei Stories und 10–50 € bei Reels; vergleiche mit deinem eigenen Paid-Media-CPM.
• Earned Media Value (EMV): eine Schätzung, die stark von der Formel abhängt; vergleiche nur Werte mit derselben Methode.
• Conversion Rate: Käufe oder Leads geteilt durch Klicks über den Link oder Code des Creators; richte beides vor dem Start ein.

Diese Preisfehler kosten Marken am häufigsten Geld:

• Für Follower statt Engagement zahlen: Rechne immer den CPE, nicht nur den Preis pro Post.
• Die Zielgruppe ignorieren: Ein Beispiel mit angenommenen Zahlen: Eine Modemarke, die 500 € für einen Post zahlt, der vor allem männliche Gamer erreicht, hat die falsche Zielgruppe gekauft. Lass dir die Zielgruppen-Statistik zeigen.
• Nutzungsrechte nicht verhandeln: Lege Dauer und Kanäle fest, bevor der Content existiert.
• Alle Plattformen gleich behandeln: Teile das Budget danach auf, wo deine Zielgruppe Zeit verbringt.
• Nicht testen vor dem Skalieren: Starte klein, miss, und skaliere mit den stärksten Creatorn.

Wähl eine Nische und zwei bis drei Creator, vergleiche ihre Paketpreise auf Collabios und schick die erste Buchung mit schriftlichem Briefing. Wie du direkt buchst, steht im Leitfaden zu Influencer buchen; eine erste Schätzung nach Followerzahl liefert der Rechner, mit dem du Influencer Preise berechnen kannst.

Bist du selbst Creator: Auf Collabios legst du deine Preise pro Leistung selbst fest, die Zahlung bleibt gesichert, bis die Marke die Lieferung freigibt, und wird über Stripe ausgezahlt. Collabios behält 15 % des gelisteten Preises als Provision, ein Abo gibt es nicht. Einen Überblick über die Creator auf Collabios gibt das Verzeichnis für Deutschland.