Loi Influenceurs (2023-451) Guía completa: Edición 2026
Francia tiene la ley de influencers más estricta de la UE, y ha cambiado tres veces desde 2023. Aquí está el cuadro completo en 2026 — qué es obligatorio, qué está prohibido, y las sanciones aplicadas.
Los dos lados se encuentran en Collabios: las marcas contratan creadores verificados y los creadores cobran por colaboración.
Por qué la ley francesa importa aunque tu marca no sea francesa
La Loi 2023-451 del 9 de junio de 2023 — universalmente llamada Loi Influenceurs — creó el régimen de marketing de influencers más estricto de la UE. La ley se aplica a cualquier campaña dirigida a audiencia francesa, independientemente de dónde resida el creador o esté la marca. Marca española con creador belga para audiencia francesa: totalmente en el ámbito.
La ley se ha reformulado dos veces. La Ordonnance n° 2024-978 del 6 de noviembre de 2024 simplificó algunas disposiciones. El Décret n° 2025-1137 del 28 de noviembre de 2025 añadió un umbral de contrato escrito de 1.000 € sin IVA.
Esta guía recorre la ley artículo por artículo. Para una auditoría interactiva, ver nuestro verificador Loi Influenceurs gratuito.
Quién es influencer según la ley
Ghassen Daoud, fundador de Collabios, lo plantea así: el punto más caro que las marcas no francesas pasan por alto en la Loi 2023-451 es el alcance territorial. Las marcas la leen como "regla para creadores franceses". El texto en realidad está basado en la audiencia — una marca DTC alemana que contrata a una creadora vienesa cuyo contenido en Instagram se dirige a un público francés cae completamente bajo la ley desde la publicación, en responsabilidad solidaria hasta 300.000 €. En mi opinión es el malentendido más común entre las marcas que llegan al mercado europeo, así que pide a cada creador el reparto de su audiencia por país antes de reservar, en Collabios o en cualquier otro sitio.
La ley define al influencer como cualquier persona física o jurídica que, contra remuneración o ventaja en especie, moviliza su notoriedad ante su audiencia para comunicar online sobre bienes, servicios o cualquier causa. Definición amplia: sin umbral de seguidores, gifting incluido, contenido no-producto también.
Alcance territorial (ampliado por la Ordonnance n.º 2024-978 de 6 de noviembre de 2024, basado en la audiencia): la ley aplica siempre que el contenido se dirija a audiencia francesa, sea cual sea la residencia del influencer o sede de la marca.
Test de orientación: indicadores objetivos — idioma, distribución por país de seguidores, hashtags, geo-targeting de amplificación pagada.
Categorías prohibidas
La ley prohíbe la promoción por influencer de ciertas categorías:
- Cirugía estética (excepto actos dentales y prótesis).
- Ciertos dispositivos médicos y tratamientos estéticos listados.
- Apuestas deportivas y juegos fuera de subcategorías reguladas.
- Servicios crypto de proveedores no PSAN.
- Ciertos productos financieros no AMF/ACPR.
- Tabaco, e-cigarrillos con nicotina, alcohol (bajo restricciones Loi Évin).
- Contenido animal con actos prohibidos.
Promocionarlas se castiga con hasta dos años de prisión y 300.000 € de multa.
Etiquetado obligatorio y redacción exacta
La ley obliga a indicar la naturaleza comercial. La mención debe:
- Estar en francés.
- Usar una de las dos menciones que fija la ley: « Publicité » o « Collaboration commerciale ».
- Estar al inicio del post.
- Visible desde el primer frame en vídeo.
- Conservado en el perfil al menos un año.
Hashtags ingleses solos no conformes. La DGCCRF ha sancionado a creadores que solo usaban etiquetas inglesas.
Contrato escrito obligatorio (Décret 2025-1137)
Décret 2025-1137 del 28 de noviembre de 2025 introdujo el umbral de 1.000 € sin IVA. Sobre eso — por creador, por marca, por campaña — contrato firmado con cláusulas obligatorias:
- Identificación de partes.
- Descripción de entregables.
- Honorarios o valor en especie en términos monetarios.
- Derechos de imagen.
- Cláusula de etiquetado obligatorio.
- Cláusula de retención de contenido al menos un año.
- Lista de categorías de la campaña.
- Motivos de resolución y preaviso.
Bajo 1.000 € no estrictamente requerido, pero obligación de etiquetado sigue aplicando. Estándar marketplace 2026: contrato escrito siempre.
Sanciones y récord de aplicación
Sanciones: hasta 300.000 € de multa y dos años de prisión. Marca y agencia intermediaria pueden ser solidariamente responsables.
La DGCCRF es la autoridad competente: investiga, puede requerir a un creador o a una marca que se ajuste a la ley y puede remitir casos a la fiscalía. Ya antes de la ley, una investigación de la DGCCRF hecha pública en enero de 2023 detectó irregularidades en el 60 % de los influencers controlados, sobre todo en cosmética, adelgazamiento, complementos alimenticios, trading y apuestas en línea (fuente: Wikipedia en francés).
Cómo auditar tu campaña antes de publicar
Cuatro pasos:
1. Confirmar test de orientación de audiencia. La ley no fija ningún porcentaje: se aplica cuando el contenido se dirige al público francés (idioma, reparto de seguidores, hashtags, segmentación pagada).
2. Verificar categoría contra lista prohibida. Si prohibida, la campaña no puede correr.
3. Auditar contrato contra cláusulas obligatorias. Sobre 1.000 € sin IVA, las menciones obligatorias del artículo 8 de la Ley 2023-451 presentes.
4. Auditar etiquetado en post. Redacción debe corresponder a opción aceptada.
El verificador de cumplimiento automatiza estos cuatro pasos.
FAQ
¿La Loi Influenceurs aplica a marcas no francesas?
Sí. Aplica a cualquier campaña dirigida a audiencia francesa, independientemente de sede de marca o residencia de creador.
¿Contrato escrito realmente requerido para campañas pequeñas?
Sobre 1.000 € sin IVA por creador por marca por campaña, sí — Décret 2025-1137. Bajo el umbral, no estrictamente requerido pero obligación de etiquetado sigue aplicando.
¿Qué categorías están prohibidas?
Cirugía estética (con excepciones), ciertos dispositivos médicos, apuestas/juegos fuera de subcategorías reguladas, crypto fuera PSAN, ciertos productos financieros no regulados, tabaco, e-cigarrillos con nicotina.
¿Qué redacción de etiquetado es aceptable?
« Publicité » o « Collaboration commerciale » en francés, al inicio del post y visible desde el primer frame en vídeo.
¿Cuáles son las sanciones?
Hasta 300.000 € de multa y dos años de prisión. Marca y agencia intermediaria pueden ser solidariamente responsables.
