Loi Influenceurs (2023-451) Vollständiger Leitfaden: Ausgabe 2026

Loi 2023-451 vom 9. Juni 2023 — universell Loi Influenceurs genannt — schuf das strengste Influencer-Marketing-Regime der EU. Das Gesetz gilt für jede Kampagne, die ein französisches Publikum anvisiert, unabhängig davon, wo der Creator lebt oder wo die Marke ihren Sitz hat. Eine spanische Marke mit einem belgischen Creator für ein französisches Publikum ist vollständig im Geltungsbereich.

Das Gesetz wurde seit Inkrafttreten zweimal überarbeitet. Ordonnance 2024-978 vom 6. November 2024 vereinfachte einige Bestimmungen. Décret 2025-1137 vom 28. November 2025 fügte eine Schriftvertrags-Schwelle von 1.000 € netto hinzu.

Vergleich zum deutschen Regulierungsrahmen. In Deutschland ist die Werbekennzeichnung durch das UWG §5a (Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb) geregelt, mit Operationalisierung durch das BGH-Urteil I ZR 90/20 (Cathy-Hummels-Verfahren, 2021): die Mention «Werbung» oder «Anzeige» muss explizit im Caption-Text stehen, das alleinige Plattform-Tag «Bezahlte Partnerschaft» reicht nicht aus. Anders als die französische Loi 2023-451 gibt es in Deutschland keine monetäre Schwelle — die UWG-Pflicht gilt ab dem ersten Euro Werbeleistung (oder ab dem Marktwert eines Produkt-Geschenks). Die Wettbewerbszentrale e.V. (Zentrale zur Bekämpfung unlauteren Wettbewerbs) ist das wichtigste Durchsetzungsorgan — sie spricht Abmahnungen gegen Marken und Creator aus. Für deutsche Marken, die mit französischen Creator zusammenarbeiten: Beide Regimes müssen erfüllt werden — Schriftvertrag über 1.000 € (Loi Influenceurs) UND klare Werbekennzeichnung im Caption (UWG §5a + BGH I ZR 90/20). Aufbewahrungspflicht 10 Jahre gemäß § 147 AO. Für Reverse-Charge-Zahlungen an EU-Creator: § 13b UStG mit Rechnungsvermerk «Steuerschuldnerschaft des Leistungsempfängers».

Dieser Leitfaden geht das Gesetz Artikel für Artikel durch. Für ein interaktives Audit Ihrer Kampagne siehe unseren kostenlosen Loi-Influenceurs-Compliance-Checker.

Ghassen Daoud, Collabios-Gründer, beobachtet: der weitreichendste Punkt, den deutsche Marken bei der Loi 2023-451 übersehen, ist die territoriale Reichweite. Marken lesen sie konsequent als "nur für französische Creator". Tatsächlich ist sie audience-basiert — eine deutsche DTC-Marke, die einen Wiener Creator bucht, dessen Instagram-Inhalte ein französisches Publikum ansprechen, fällt ab Go-live vollständig unter das Gesetz, mit gesamtschuldnerischer Haftung bis 300.000 €. Aus meiner Sicht ist das der häufigste Irrtum deutscher Marken beim Schritt auf den europäischen Markt. Fragen Sie deshalb jeden Creator vor der Buchung nach der Verteilung seines Publikums nach Ländern, auf Collabios wie überall sonst.

Das Gesetz definiert breit: jede natürliche oder juristische Person, die gegen Vergütung oder Sachleistung ihre Bekanntheit bei ihrem Publikum mobilisiert, um online über Waren, Dienstleistungen oder eine beliebige Sache zu kommunizieren. Bewusst weit gefasst: kein Follower-Schwellenwert, Gifting-Deals zählen, nicht-produktbezogene Inhalte ebenfalls.

Territorialer Geltungsbereich (durch die Ordonnance Nr. 2024-978 vom 6. November 2024 erweitert, publikumsbasiert): Gesetz gilt, wann immer der Inhalt auf französisches Publikum abzielt, unabhängig vom Wohnsitz des Influencers oder Sitz der Marke.

Audience-Targeting-Test: objektive Indikatoren — Sprache, Länderverteilung der Follower, Hashtags, Geo-Targeting bezahlter Verstärkung.

Das Gesetz verbietet Influencer-Promotion bestimmter Kategorien direkt:

• Schönheitschirurgie (außer Zahn- und Implantatprothesen).
• Bestimmte Medizinprodukte und ästhetische Behandlungen.
• Sportwetten und Glücksspiel außerhalb streng regulierter Sub-Kategorien.
• Krypto-Asset-Dienste von Nicht-PSAN-registrierten Anbietern.
• Bestimmte nicht-AMF/ACPR-regulierte Finanzprodukte.
• Tabak, E-Zigaretten mit Nikotin, Alkohol (unter Loi-Évin-Beschränkungen).
• Tierschutz-Inhalte mit verbotenen Handlungen.

Die Promotion dieser Kategorien wird mit bis zu zwei Jahren Freiheitsstrafe und 300.000 € Geldstrafe geahndet.

Das Gesetz macht die Kennzeichnung der kommerziellen Natur zur Pflicht für jeden gesponserten Inhalt mit französischem Publikum. Sie muss:

• Französisch sein.
• Eine der beiden gesetzlich vorgesehenen Angaben verwenden: "Publicité" oder "Collaboration commerciale".
• Am Anfang des Posts platziert.
• Ab erstem Frame im Video sichtbar.
• Auf dem Profil mindestens ein Jahr aufbewahrt.

Generische englische Tags allein nicht konform. DGCCRF hat Creator sanktioniert, die nur englische Tags verwendeten.

Décret 2025-1137 vom 28. November 2025 führte die 1.000-€-netto-Schwelle ein. Darüber — pro Creator, pro Marke, pro Kampagne — Schriftvertrag mit Pflichtklauseln:

• Parteienidentifikation.
• Beschreibung der Leistungen.
• Vergütung oder Sachwert in monetären Begriffen.
• Bildrechte (Umfang, Territorium, Dauer).
• Pflichtkennzeichnungsklausel.
• Aufbewahrungsklausel mindestens ein Jahr.
• Liste der Kampagnen-Kategorien.
• Kündigungsgründe und Kündigungsfristen.

Unter 1.000 € nicht streng erforderlich, aber Kennzeichnungspflicht gilt weiterhin. Marktstandard 2026: Schriftvertrag bei jeder Kampagne unabhängig vom Wert.

Sanktionen: bis zu 300.000 € Geldstrafe und zwei Jahre Freiheitsstrafe. Marke und Vermittlungsagentur können gesamtschuldnerisch haftbar gemacht werden.

Die DGCCRF ist die zuständige Behörde: Sie ermittelt, kann Creator oder Marken zur Herstellung der Konformität auffordern und Fälle an die Staatsanwaltschaft abgeben. Schon vor dem Gesetz stellte eine im Januar 2023 veröffentlichte DGCCRF-Untersuchung bei 60 % der kontrollierten Influencer Unregelmäßigkeiten fest, vor allem bei Kosmetik, Diät, Nahrungsergänzung, Trading und Online-Wetten (Quelle: französische Wikipedia).

Vier Schritte:

1. Audience-Targeting-Test bestätigen. Ist Frankreich tatsächlich in der Zielgruppe? Das Gesetz nennt keinen Prozentwert: Es gilt, sobald die Inhalte ein französisches Publikum ansprechen (Sprache, Follower-Verteilung, Hashtags, bezahltes Geo-Targeting).

2. Kategorie gegen Verbotsliste prüfen. Wenn verboten, kann die Kampagne nicht laufen.

3. Vertrag gegen Pflichtklauseln auditieren. Über 1.000 € netto müssen die Pflichtangaben nach Artikel 8 der Loi 2023-451 vorhanden sein.

4. On-Post-Kennzeichnung auditieren. Die tatsächliche Formulierung muss einer der Optionen entsprechen.

Der Compliance-Checker automatisiert diese vier Schritte und gibt ein Verdikt zurück.