Regole UE di Dicitura Pubblicitaria Influencer 2026: Italia, Francia, Germania, Spagna

Il riflesso di brand e creator è ricadere su #ad — l'hashtag universale in inglese, riconoscibile, facile da inserire. Nell'UE nel 2026 questo riflesso non è conforme in 11 delle 13 giurisdizioni transfrontaliere che contano. Motivo: il diritto UE della protezione del consumatore pone come principio che la dicitura debba essere intelligibile al pubblico, non al creator.

Secondo principio: la dicitura deve identificare il post inequivocabilmente come comunicazione commerciale, in una lingua che un consumatore normale del Paese riconosce. La parola inglese "ad" è riconosciuta nel Regno Unito e nei Paesi Bassi ma non è legalmente sufficiente in Francia, Germania, Spagna, Italia, Belgio, Portogallo, Austria, Svizzera, Polonia o Svezia.

Questa guida passa le regole Paese per Paese. Per la formulazione esatta secondo Paese + piattaforma + tipo di collaborazione con citazioni normative, vedi il nostro generatore gratuito di dicitura UE.

La tabella riassume le sezioni Paese di questa guida: la dicitura da mettere all'inizio del post, chi la controlla e la norma da cui deriva. Sanzioni e soglie sono più sotto, nelle singole sezioni.

Ghassen Daoud, founder di Collabios, lo dice chiaro: secondo me l'errore più diffuso tra i brand non francesi davanti alla Loi 2023-451 è leggerla come una questione franco-francese. La norma è audience-based — se la tua campagna raggiunge un pubblico francese sei dentro il perimetro, indipendentemente da dove hai sede o da dove gira il creator. Un brand milanese che brieffa un creator viennese i cui contenuti si rivolgono al pubblico francese è dentro il perimetro dal momento della pubblicazione. La lingua della dicitura segue il pubblico, non il creator. Il generatore di contratti gratuito di Collabios funziona allo stesso modo: ti chiede il Paese del pubblico, non quello del creator, e scrive la clausola di dicitura di quel Paese.

La Francia ha il regime di dicitura più prescrittivo dell'UE. La Loi 2023-451 ha reso obbligatoria la dicitura in francese, in linguaggio chiaro, all'inizio del post e visibile dal primo frame per il video.

La legge prevede due diciture: "Publicité" o "Collaboration commerciale". "#ad" da solo non conforme.

Sanzioni: fino a 300.000 € più fino a due anni di reclusione. DGCCRF monitora attivamente. Il nuovo Décret 2025-1137 del 28 novembre 2025 aggiunge una soglia di contratto scritto di 1.000 € netti.

Le regole tedesche sono al §5a UWG. Post pagati senza dicitura sono omissioni ingannevoli. L'applicazione civile domina — la Wettbewerbszentrale emette Abmahnungen e persegue misure inibitorie.

Formulazioni accettate: "Werbung" o "Anzeige" all'inizio del post. "#ad" non sufficiente secondo giurisprudenza BGH.

Sanzioni: di norma si parte da una diffida (Abmahnung) che chiede di firmare un impegno con penale contrattuale (Vertragsstrafe) in caso di recidiva, secondo il §13 UWG.

La Spagna ha riformato il proprio regime con RD 444/2024 dal 2 maggio 2024. Il decreto si applica a "usuarios de especial relevancia" — creator che soddisfano le tre soglie insieme (300.000 € o più di ricavi lordi annui da attività audiovisiva, 1 milione di follower su una piattaforma o 2 milioni aggregati, e 24 o più video pubblicati lo scorso anno).

Formulazioni accettate: "Publicidad" all'inizio è il default più sicuro. "Contenido patrocinado" accettato. "Colaboración pagada" accettato. "#ad" da solo non conforme per pubblico spagnolo.

Sanzioni: sotto RD 444/2024 multe molto elevate per "usuarios de especial relevancia" — diverse centinaia di migliaia di euro.

L'Italia opera sotto TUSMA (8 novembre 2021) e il Codice di Condotta AGCOM (Delibera 197/25/CONS, adottato il 23 luglio 2025 e vigente dal 5 agosto 2025).

Formulazioni accettate: "Pubblicità", "Sponsorizzato", "In collaborazione con" o "#advertising". Il codice AGCOM permette esplicitamente "#adv".

Sanzioni: sotto il Codice AGCOM, multe fino a 250.000 € per violazioni generali e fino a 600.000 € per violazioni che coinvolgono minori. Per il quadro compliance completo lato brand italiano, vedi la piattaforma conformità influencer Italia.

Belgio: codice JEP: "Reclame" (NL) o "Publicité" (FR) all'inizio.

Portogallo: codice ARP/ICAP: "Publicidade" o "Pub".

Austria: Werberat, principi UWG: "Werbung" o "Anzeige".

Svizzera: codice SLK: "Werbung", "Publicité" o "Pubblicità".

Polonia: posizione UOKiK: "Reklama" o "Materiał sponsorowany".

Svezia: Konsumentverket: "Reklam" o "Annons".

Paesi Bassi: codice RSM: accetta "#ad", "#advertentie", "betaalde samenwerking" o "in samenwerking met".

Regola 1: la lingua segue il pubblico, non il creator. Un creator belga che pubblica per pubblico spagnolo usa la dicitura spagnola.

Regola 2: i prodotti regalati richiedono dicitura. Tutti i Paesi UE trattano il regalo come connessione materiale. La formulazione può essere più morbida ("Geschenk", "cadeau", "regalo") ma la dicitura è obbligatoria.

Regola 3: posizionamento all'inizio, visibile dal primo frame. Una dicitura alla fine di una didascalia da 1.200 caratteri dopo "vedi altro" non è conforme in nessuna giurisdizione UE.

Per la formulazione esatta Paese + piattaforma + tipo di collaborazione con citazioni normative, usa il generatore gratuito.