Come ingaggiare un influencer in Italia: contratto, AGCom e pagamento

Per ingaggiare un influencer in Italia scrivi il brief, scegli il creator, controlli la sua posizione rispetto alle soglie AGCom, firmi un contratto scritto, concordi pagamento e fattura e verifichi la disclosure prima del post.

1. Brief e obiettivo. Un solo obiettivo (notorietà, traffico, vendite o contenuti da riusare) e due o tre indicatori misurabili. Il briefing descrive brand, concept, deliverable, cosa è obbligatorio e cosa è libero.
2. Scelta del creator. Singolo creator, agenzia o marketplace: la sezione successiva li confronta.
3. Controllo AGCom. Il creator supera le soglie dell'Elenco? Se sì, deve essere iscritto.
4. Contratto scritto. Deliverable, date, compenso, diritti d'uso, esclusiva, revisioni, disclosure.
5. Pagamento e fattura. Chi emette quale documento, a quali condizioni e quando.
6. Bozza, pubblicazione, misura. Bozza approvata per iscritto, disclosure controllata appena il post è online, risultati raccolti dalle statistiche native del creator.

Il secondo passaggio si fa su Collabios in pochi minuti: cercare influencer in Italia per nicchia, piattaforma e prezzo, aprire i profili e prenotare dal profilo del creator scelto.

In Italia un brand può contattare direttamente il creator, passare da un'agenzia di influencer marketing oppure cercare su un marketplace. Cambiano chi tiene il rapporto, chi scrive il contratto e quanto lavoro resta a te.

Collabios è un marketplace di creator europei, non un'agenzia: i brand cercano gratis, filtrano per nicchia, piattaforma e paese e prenotano dal profilo, senza abbonamento, pagando il prezzo del creator più una commissione di servizio del 10%. Puoi cercare i creator e confrontare i profili prima di scrivere a qualcuno. Se ti serve un'agenzia italiana, trovi un elenco nella pagina sulle agenzie di influencer marketing in Italia.

Un influencer è «rilevante» per l'AGCom se ha almeno 500.000 follower oppure 1.000.000 di visualizzazioni medie mensili su almeno una piattaforma, e in quel caso deve iscriversi all'Elenco degli influencer rilevanti.

La Delibera 197/25/CONS, pubblicata il 5 agosto 2025, ha modificato le linee guida della Delibera 7/24/CONS e approvato il Codice di condotta. Il primo termine per l'iscrizione era il 5 febbraio 2026; l'Elenco viene aggiornato ogni sei mesi, il 15 aprile e il 15 ottobre. Per il calcolo dei follower l'AGCom considera il dato di 30 giorni prima della notifica e, per le visualizzazioni, la media dei sei mesi precedenti. Le informazioni sono sulla pagina AGCom dedicata agli influencer e nel testo della Delibera 197/25/CONS.

L'AGCom parla di diffide e sanzioni proporzionate alla gravità della violazione. Le sanzioni amministrative pecuniarie sono previste dagli artt. 38 e 67 del Testo unico dei servizi di media audiovisivi (D.Lgs. 208/2021), fino a 258.228 euro o 600.000 euro a seconda della violazione. Per un controllo rapido sul tuo caso usa lo strumento di audit del Codice AGCom; per capire come funziona l'elenco c'è la pagina su Elenco e albo degli influencer AGCom.

Il contratto con un influencer deve mettere per iscritto deliverable, date, compenso, diritti d'uso, esclusiva, revisioni e obblighi di disclosure. Non serve un documento di venti pagine, ma serve che nulla di questo resti a voce.

• Deliverable: formato (Reel, Story, TikTok, carosello), numero, durata minima, piattaforme.
• Date: consegna della bozza, finestra di revisione, giorno di pubblicazione. Chiedi la bozza con qualche giorno lavorativo di anticipo, così il feedback non ritarda il post.
• Compenso e pagamento: importo, chi emette il documento fiscale, scadenza, eventuali bonus.
• Diritti d'uso: dove puoi riusare il contenuto (sito, inserzioni a pagamento), per quanto tempo. Sono la voce che più cambia il prezzo.
• Esclusiva: categorie escluse e durata.
• Disclosure: il creator dichiara il contenuto come pubblicità. L'art. 7 del Codice di Autodisciplina della Comunicazione Commerciale dello IAP chiede che la comunicazione commerciale sia sempre riconoscibile come tale e rimanda al Regolamento Digital Chart per le modalità sul web.
• Revisioni e recesso: quante revisioni sono incluse, cosa succede se il contenuto non viene consegnato.

Per partire da una bozza puoi usare il generatore di contratti per influencer, poi farla leggere a chi ti segue sul fronte legale.

Si paga un influencer concordando nel contratto chi emette quale documento fiscale, entro quando e con quale metodo, e questo dipende da come lavora il creator.

Alcuni creator hanno partita IVA, altri collaborano in forma occasionale: prima di firmare chiedi come emette il documento e fai verificare il trattamento fiscale al tuo commercialista, perché cambia da caso a caso e qui non diamo cifre. Dal lato creator, la pagina su partita IVA per influencer spiega le opzioni, e il generatore di fatture per influencer aiuta a preparare il documento. Su Collabios il compenso si concorda e si paga per collaborazione dentro la piattaforma, così brand e creator hanno traccia di cosa è stato pattuito.

Una regola pratica vale per tutti: comunica la scadenza di pagamento prima, rispettala dopo. I ritardi di pagamento sono una delle prime cause di attrito tra brand e creator, e chi viene pagato in tempo è più disponibile a collaborare di nuovo.

Un contenuto promozionale non dichiarato come pubblicità può finire sotto la lente dell'AGCM, l'Autorità Garante della Concorrenza e del Mercato, oltre che dell'AGCom.

L'AGCM ha comunicato l'11 giugno 2025 la chiusura di procedimenti su sei influencer: due sanzioni (60.000 e 5.000 euro) e quattro impegni accettati senza accertamento di infrazione. Nel caso specifico si trattava di contenuti che promettevano guadagni facili senza essere presentati come pubblicità, quindi non è una collaborazione di brand, ma mostra come l'Autorità valuta la riconoscibilità del messaggio commerciale. Il comunicato dell'AGCM è pubblico. Per il brand la conclusione operativa è semplice: scrivi la disclosure nel contratto e controlla la bozza prima del post, non dopo.

Il costo di un influencer in Italia dipende da piattaforma, formato, dimensione e qualità del pubblico, diritti d'uso ed esclusiva; una media nazionale affidabile e citabile non esiste.

Collabios è nuovo e non pubblica ancora benchmark di campagna propri, quindi non ti diamo cifre inventate. Parti dal rate card del creator, usa il calcolatore di tariffe per influencer per avere un riferimento e, se il preventivo supera il budget, riduci i deliverable o la durata dei diritti d'uso invece di chiedere uno sconto sul prezzo. Offrire una cifra troppo bassa a un creator con un pubblico grande segnala che non hai capito il suo lavoro.

Su Collabios il prezzo di ogni servizio è pubblico sul profilo del creator: trovare influencer e confrontare i prezzi prima di scrivere a qualcuno ti dà un riferimento concreto per il tuo budget. La tabella mostra cosa prenoti e cosa paghi a ogni passo.

Una checklist breve evita che i passaggi più noiosi saltino sotto scadenza.

Prima:

• Un obiettivo, due o tre indicatori, un budget con voci separate: compenso creator, prodotto e spedizione, eventuale amplificazione a pagamento.
• Shortlist breve di creator, scelti per coerenza con il brand e per qualità del pubblico, non per numero di follower; guarda gli ultimi post e come hanno dichiarato le collaborazioni passate.
• Controllo delle soglie AGCom e contratto firmato.

Durante:

• Bozza consegnata con anticipo, feedback specifico («cita la spedizione gratuita nei primi secondi») e approvazione scritta.
• Dopo la pubblicazione, controlla subito disclosure, link e codici sconto.

Dopo:

• Chiedi al creator gli screenshot delle statistiche native una o due settimane dopo l'ultimo post, calcola gli indicatori fissati all'inizio e annota cosa ha funzionato per creator e formato.
• Paga alla scadenza concordata e tieni una lista dei creator con cui rifaresti una campagna.

Per i brand il prossimo passo è piccolo: scegli un servizio e un paese, apri la ricerca creator su Collabios, confronta tre profili e invia la prima prenotazione con un brief scritto. Se il lavoro arriva in tempo e rispetta il brief, la seconda prenotazione richiede molta meno spiegazione.

Un creator italiano è più facile da ingaggiare quando ha già pronti media kit, rate card, nicchia chiara e un modo ordinato di emettere la fattura.

Controlla anche dove sei rispetto alle soglie AGCom e, se rientri nell'Elenco, tieni pronta la tua posizione prima che un brand te la chieda. Su Collabios puoi creare il tuo profilo con nicchia e tariffe, così i brand che cercano nella tua categoria ti trovano senza passare da un'agenzia.

Per cominciare a cercare creator, sfoglia l’elenco di influencer per paese, nicchia e piattaforma, esplora il marketplace o consulta l'elenco dei creator UGC. Per confrontare le vie possibili, la pagina sulla piattaforma influencer marketing mette a fianco marketplace, agenzia e strumenti in abbonamento; se i termini ti sono nuovi, parti da influencer significato.