Où trouver des influenceurs pour ta marque en 2026 (plateformes, marketplaces, DM, agences)

TL;DR. Où trouver des influenceurs pour ta marque en France en 2026 se résume à cinq canaux : marketplaces, agences, recherche native sur les plateformes, scroll de hashtags avec DM à froid, et mentions de tes propres clients. Le bon canal pour toi dépend de trois choses — ton budget, le degré de niche de ton produit, et le nombre d'heures par semaine que tu peux mettre sur la découverte. La plupart des marques ont besoin de deux canaux sur cinq, pas des cinq. Le reste du guide détaille les arbitrages, nomme les plateformes (Modash, Upfluence, Collabstr, Aspire, plus notre propre marketplace), et donne à la fois le workflow côté marque ET la vue côté créateur sur comment être trouvé.

Avant que Collabios existe, je faisais tourner des shops Shopify et j'ai passé bien trop de samedis à chercher des influenceurs. Le premier shop vendait des accessoires de téléphone, et la façon dont je découvrais les créateurs était la même que celle de la plupart des marques qui démarrent encore en 2026 : j'ouvrais Instagram, je tapais un hashtag comme #coquetelephone, je scrollais jusqu'à m'en user le pouce, et j'envoyais un DM à toute personne au-dessus de 10 000 abonnés qui postait du contenu qui me plaisait. Sur 50 DM à froid envoyés la première semaine, j'ai eu trois réponses. Deux voulaient un forfait de 300 $ plus le produit, et la troisième voulait juste un produit gratuit et n'a jamais posté. L'économie ne tenait pas et je n'ai compris pourquoi qu'en commençant à vraiment compter les heures par collaboration signée.

Si je te raconte ça, c'est parce que la question « où trouver des influenceurs » a une réponse différente selon le nombre d'heures dont tu disposes. Si tu as 20 heures par semaine et zéro budget, le scroll de hashtags plus DM à froid est un vrai canal — c'est juste le plus lent. Si tu as une heure par semaine et un petit budget, une marketplace avec des filtres audience est la seule chose qui scale. Si tu as plusieurs milliers d'euros par mois et zéro heure, une agence convient très bien. L'erreur que j'ai faite sur le shop d'accessoires, c'était de croire qu'il y avait une réponse unique. Il n'y en a pas. Ci-dessous, le détail canal par canal, avec le coût honnête en temps et en argent par canal et le type de créateur que chaque canal a tendance à surfacer.

Pour les créateurs et créatrices qui lisent ça : ces mêmes cinq canaux sont la façon dont les marques te découvrent. Chaque canal récompense un signal différent sur ton profil, et les créatrices qui reçoivent des briefs entrants sur Collabios sont celles qui ont optimisé au moins deux d'entre eux. Saute à la section côté créateur plus bas si c'est ce qui t'intéresse, ou lis d'abord la partie marque pour comprendre comment l'acheteur prend sa décision.

Chaque guide qui liste « 10 façons de trouver des influenceurs » est bourré de remplissage. Il y a cinq vrais canaux. Chacun a un coût en argent, un coût en temps par shortlist, et un biais différent sur les créateurs qu'il fait remonter. Le tableau ci-dessous est celui que j'aurais aimé avoir au mur en 2022.

Comparatif : les cinq canaux de découverte d'influenceurs en France en 2026

J'ai utilisé quatre des cinq canaux avec du vrai argent ces quatre dernières années. Le cinquième (agences), je n'ai fait que regarder des amis l'utiliser. L'ordre du tableau est celui dans lequel je ferais passer une nouvelle marque si elle s'asseyait avec moi un samedi pour me demander par où commencer : marketplaces d'abord, puis recherche native pour compléter avec des candidats que la marketplace n'a pas surfacés, puis mentions clients si la marque a déjà un historique de ventes, puis DM à froid uniquement si le budget est nul et le temps illimité, agences uniquement si la marque ne peut intégrer aucun des canaux ci-dessus dans ses opérations.

Le canal marketplace est celui qui a le plus changé depuis l'époque où je scrollais des hashtags en 2022. Cinq plateformes se positionnent publiquement sur la découverte marque-créateur, et chacune correspond à un profil de marque légèrement différent. Le résumé ci-dessous se base sur le sitemap public et les pages marketing de chaque plateforme à mi-2026 — à lire comme un positionnement honnête, pas comme une revendication de fonctionnalité.

Modash (modash.io) se positionne autour du scoring qualité d'audience et de la détection de faux abonnés. Idéal pour les marques qui ont déjà une longlist et veulent la filtrer en shortlist vérifiée avant l'outreach. Le marketing public met l'accent sur la couche découverte + analytics d'audience plus que sur le booking ou le paiement.

Upfluence (upfluence.com) se positionne sur le workflow complet — découverte + automatisation d'outreach + reporting de campagne. Idéal pour les marques qui lancent 10+ campagnes créateurs en parallèle et veulent un système unique pour suivre tout le funnel. Tarification entreprise.

Collabstr (collabstr.com) se positionne sur le booking transactionnel à prix fixe. Les marques parcourent les profils créateurs, voient un tarif publié, et bookent directement. Idéal pour les campagnes ponctuelles où la marque préfère la vitesse à la négociation. Le positionnement public est le plus grand public des cinq.

Aspire (aspire.io) se positionne sur les programmes créateurs mid-market et entreprise. Idéal pour les marques qui lancent des programmes d'ambassadeurs et d'affiliation continus sur plusieurs créateurs. Vérifie les pages de tarification et de fonctionnalités directement sur aspire.io avant de t'engager — Aspire itère son positionnement produit plus souvent que les quatre autres.

Collabios (collabios.com) se positionne sur des créateurs européens et américains vérifiés manuellement avec une connaissance fine de la conformité UE. Idéal pour les marques qui lancent des campagnes transfrontalières où la Loi 2023-451, le Code ASA/CAP ou la FTC §255.5 s'appliquent. Pas d'abonnement ; commission par collaboration ; parcours la marketplace sans compte.

La réponse honnête sur laquelle choisir : essaie le parcours gratuit sur deux d'entre elles avant de payer quoi que ce soit. Les plateformes diffèrent moins sur le nombre brut de créateurs que sur les filtres et signaux qu'elles font remonter en premier. Une marque qui valorise le scoring d'authenticité se sentira chez elle sur Modash ; une marque qui valorise la vitesse de booking sera bien sur Collabstr ; une marque qui tourne sous Loi 2023-451 sera bien sur Collabios. Aucune des cinq n'est mauvaise — elles optimisent juste pour des premières questions différentes.

Chaque plateforme sociale propose désormais un outil de découverte native pour les marques, et la plupart des marques les ignorent parce que les interfaces sont pataudes. Ils valent quand même une heure par semaine comme source de longlist — surtout pour les créateurs émergents qui ne sont pas encore sur une marketplace.

Instagram. L'onglet Explorer plus la recherche de hashtag ciblée est le moyen le moins cher de surface des créateurs sur une esthétique ou une niche précise. Utilise le tableau de bord professionnel d'Instagram si tu as un compte Business — il existe une surface « Trouver des créateurs » qui filtre par catégorie et taille d'audience. Faiblesse : Instagram ne te montre aucun signal sur la qualité d'audience. Un créateur avec 200K abonnés dont 50K sont des bots a l'air identique dans le feed Explorer à un créateur avec 200K et 200K vrais abonnés. Croise toujours les candidats avec un scan de faux abonnés avant l'outreach.

TikTok Creator Marketplace. L'outil de découverte natif de TikTok est dans TikTok for Business. Les marques peuvent filtrer par pays, taille d'audience et catégorie auto-déclarée, puis envoyer un brief directement via TikTok. Les filtres sont plus grossiers que sur Modash ou Collabios, mais les créateurs surfacés ici sont TikTok-natifs et souvent absents ailleurs. Vaut le coup si TikTok est ta plateforme principale.

YouTube Studio. YouTube n'a pas d'outil de découverte côté marque équivalent aux marketplaces natives d'Instagram ou TikTok, mais la recherche YouTube plus le filtre catégorie de chaîne reste la meilleure façon de surface des créateurs vidéo long format dans une niche. Utilise l'onglet Tendances de YouTube filtré par région pour repérer les chaînes émergentes pas encore captées par les agences.

LinkedIn. Sous-utilisé pour la découverte d'influenceurs B2B. La recherche par hashtag sur LinkedIn plus le filtre « Personnes » resserré par secteur surface des créateurs leaders d'opinion qui n'apparaissent pas sur les plateformes grand public. Idéal pour les marques SaaS B2B, finance, recrutement et services pros.

Le scroll de hashtags plus DM à froid est le canal le plus lent que j'aie utilisé comme opérateur de marque. C'est aussi celui où j'ai le plus appris sur pourquoi certains outreach marchent et d'autres pas, donc ça vaut le coup d'en parler honnêtement même si je ne le recommande plus comme canal principal.

Comment ça marche : tu ouvres Instagram ou TikTok, tu tapes un hashtag pertinent pour ta niche (#cosmetiquesvegan, #cuisinemediterraneenne, #ramen, ce qui touche à ton produit), tu scrolles les onglets Top et Récents, et tu sauvegardes toute personne qui poste du contenu bien engagé dans ton esthétique. Après 30 à 60 minutes de scroll par hashtag, tu as 20 à 30 candidats. Tu envoies ensuite un DM à chacun avec un pitch.

Le taux de réponse sur les DM à froid est la partie que la plupart des marques se ratent. Quand je tournais le shop d'accessoires, mon premier modèle de DM disait « Salut ! J'adore ton contenu. On serait ravis de t'envoyer un produit gratuit en échange d'un post ! » Mon taux de réponse était de 6 %. Après avoir réécrit le modèle pour référencer un post spécifique récent du créateur plus un chiffre de budget cash concret (pas un produit gratuit), le taux de réponse a sauté à environ 22 %. Les deux changements qui comptent sur les DM à froid sont exactement ce qui marche sur l'email à froid : prouver que tu as réellement regardé leur contenu avec une référence spécifique, et mettre un vrai chiffre de budget sur la table. Le produit gratuit ne marche que pour les créateurs sous 5 000 abonnés, et encore, c'est risqué.

La raison pour laquelle ce canal vaut encore la peine d'être connu, c'est qu'il surface des créateurs qu'aucune marketplace ne montrera : créateurs hyper-locaux à Marseille / Bordeaux / Lille, créateurs sur niches émergentes, ou créateurs qui ne se sont simplement pas encore inscrits sur une marketplace. À Marseille en particulier, le scroll de hashtag #foodmarseille ou #marseillefood remonte régulièrement des créateurs micro food (la requête « influenceur food marseille » est l'une des plus belles fenêtres françaises de 2026 : forte demande, faible concurrence) que ni Kolsquare ni Influence4You ne référencent en tête de leur annuaire. Si tu vends à une niche de recherche très étroite, le DM via hashtag est parfois le seul moyen de trouver tes 10 meilleurs candidats. Compte 6 à 10 heures par shortlist de 10 et attends-toi à un taux de réponse de 15 à 22 % une fois ton modèle de message bien calé.

Si ta marque a un volume de ventes significatif, le canal de découverte créateurs le moins cher et le plus convertissant est ton propre feed de posts taggués. Les clients qui utilisent et aiment déjà ton produit sont les partenaires influenceurs les plus authentiques possibles, et ils acceptent souvent une collaboration payée à la moitié du tarif d'un créateur à froid parce qu'ils comprennent déjà le produit.

Le workflow : une fois par trimestre, sors les mentions de ton hashtag de marque, les notifications de posts taggués, et tout UGC envoyé via ton site. Filtre les créateurs qui postent régulièrement, ont une esthétique qui colle à ta marque, et au moins 5 000 abonnés. Reprends contact avec un message de remerciement d'abord, puis un brief de collaboration payée 7 à 10 jours plus tard. Les taux de conversion sur ce canal sont typiquement de 40 à 50 % — bien plus que tout autre canal de découverte, parce que la relation existe déjà.

Limite : ça ne marche que pour les marques qui ont des clients actifs. Une marque DTC en pré-lancement avec zéro vente n'a pas de mentions clients à exploiter, donc le canal est inutilisable jusqu'à ce que la traction démarre. Une fois qu'elle démarre, c'est le canal que je prioriserais avant tous les autres.

Cette section est pour les créatrices et créateurs qui lisent le guide. Les mêmes cinq canaux que les marques utilisent sont ceux par lesquels les marques te découvrent, et les créateurs qui reçoivent des briefs entrants sont ceux qui ont optimisé au moins deux d'entre eux. Sauter cette partie est la raison la plus fréquente pour laquelle des créatrices avec un super contenu restent à 20 000 abonnés sans un seul partenariat payé.

Pour être trouvée sur les marketplaces. Inscris-toi sur deux ou trois marketplaces avec un positionnement non recouvrant. Optimise ta bio avec le mot-clé de niche que les marques cherchent (pas la description créative que tu mettrais sur Instagram), publie une rate card avec des chiffres concrets (le vague « DM pour tarifs » réduit les briefs entrants d'environ la moitié — les marques te filtrent si elles ne voient pas un chiffre), et choisis les tags de niche qui correspondent à ce que les marques tapent dans la barre de recherche, pas à ce qui te paraît poétique.

Pour être trouvée par la recherche native. Utilise le langage de catégorie exact qu'Instagram, TikTok Creator Marketplace et YouTube Studio emploient dans leurs filtres. Si tu te décris comme « créatrice lifestyle + esthétique clean girl » mais que les marques cherchent « créatrice skincare », l'algorithme de la plateforme ne fait pas le pont. Prends l'étiquette barbante mais cherchable et mets l'esthétique en deuxième ligne de bio.

Pour être trouvée par le scroll de hashtags + Explorer. Les marques qui scrollent les hashtags cherchent d'abord la qualité d'engagement, ensuite le nombre d'abonnés. Des commentaires qui ressemblent à de vraies conversations battent 100K abonnés avec des commentaires que des emojis, à chaque fois. Optimise tes accroches sur les 3 premières secondes et tes 2 premiers commentaires — c'est ce que les opérateurs marque voient quand ils scrollent 60 candidats à l'heure.

Pour être trouvée via les mentions clients. S'il existe une marque avec laquelle tu serais ravie de bosser à tarif plein, achète le produit, utilise-le bien, poste dessus de façon organique avec le tag de la marque et une légende réfléchie. Les équipes marketing scannent leurs posts taggués chaque semaine. Trois ou quatre mentions organiques de qualité sur un trimestre te placent sur le radar marque d'une façon que les DM à froid n'atteignent presque jamais. C'est comme ça que j'ai vu des créatrices sur Collabios décrocher leur premier deal avec des marques avec lesquelles elles n'avaient eu aucun contact préalable.

Pour être trouvée par les agences. Les agences construisent leur roster à partir des mêmes canaux — marketplaces, recherche native et mentions clients. Être visible sur les trois premiers, c'est ce qui fait que les agences te repèrent. Il n'y a pas de raccourci.

Le canal de découverte que tu utilises ne change pas les obligations réglementaires qui s'appliquent une fois le créateur booké. Trois jeux de règles comptent pour les marques qui opèrent en France et dans l'UE.

France. La Loi 2023-451 du 9 juin 2023, complétée par l'Ordonnance n° 2024-978 du 6 novembre 2024 et le Décret 2025-1137 du 28 novembre 2025, impose un contrat écrit pour toute collaboration au-dessus de 1 000 € HT, et impose la mention explicite « Publicité » ou « Collaboration commerciale » au début de chaque post sponsorisé. Les règles s'appliquent peu importe que tu aies trouvé le créateur sur une marketplace, via une agence, ou via un DM à froid. Les sanctions vont jusqu'à 300 000 € et incluent une responsabilité pénale. La DGCCRF contrôle activement et l'ARPP délivre le Certificat de l'Influence Responsable que de grands annonceurs comme L'Oréal exigent désormais.

Royaume-Uni. Le Code ASA/CAP §2.1 plus le CMA Digital Markets, Competition and Consumers Act 2024 exigent des labels « AD » clairs sur chaque post payé et donnent à la CMA le pouvoir d'enquêter directement les marques non conformes (pas seulement le créateur). Le « #ad » enfoui dans une pile de hashtags ne suffit pas selon les décisions de l'ASA.

États-Unis. Les FTC Endorsement Guides (16 CFR Part 255 §255.5) exigent que toute « material connection » entre un créateur et un vendeur — payée, offerte, à commission, ou toute autre contrepartie — soit divulguée clairement et de façon visible. Les règles s'appliquent que tu aies trouvé le créateur sur Collabstr ou que tu sois tombée sur lui en scrollant Instagram. La conformité de divulgation est la responsabilité de la marque, pas seulement du créateur.

Ce que ça veut dire en pratique : choisis un canal de découverte qui surface des créateurs avec un historique de divulgation propre. Le scroll de hashtags ne te donne aucune visibilité sur la conformité passée ; les marketplaces avec une couche de vérification te donnent une visibilité complète. Le coût d'un contrôle DGCCRF ou ASA est plus élevé que le coût d'utiliser une marketplace vérifiée, à chaque fois.

Si tu as lu jusqu'ici et que tu veux quand même une recommandation unique, voici l'arbre de décision que je ferais parcourir à un nouvel opérateur de marque.

• Marque en pré-lancement, zéro budget, temps illimité. Commence par le scroll de hashtags + DM à froid. Compte 6 à 10 heures par shortlist de 10. Les taux de réponse seront de 15 à 22 % si ton modèle de DM est bon.
• Marque en pré-lancement, petit budget (2 000-10 000 € de budget campagne total), 1-2 heures par semaine. Commence par parcourir gratuitement deux des cinq marketplaces ci-dessus. Filtre par niche, pays et tier. Envoie 10 à 15 messages d'outreach personnalisés. Attends-toi à 3-5 bookings.
• Marque en phase de ventes avec clients actifs, petit budget, 1-2 heures par semaine. Commence par l'exploitation de tes posts taggués et mentions clients. C'est ça qui produira tes trois ou quatre meilleurs partenariats. Puis complète avec une marketplace.
• Marque en phase de ventes, budget moyen (10 000-50 000 €), plusieurs campagnes en parallèle. Utilise une marketplace full-funnel (positionnement type Upfluence) ou une marketplace par collaboration comme Collabios selon que tu préfères l'abonnement ou le paiement par collab.
• Marque établie, budget six chiffres, zéro capacité interne. Utilise une agence. Paye la commission. Passe à autre chose.

Si tu hésites sur ta catégorie, commence par parcourir une marketplace — c'est le canal avec le meilleur ratio information/temps. Parcours des créateurs européens et américains pré-vérifiés sur Collabios gratuitement sans compte, ou lis les guides adjacents en bas pour les étapes de vérification et d'outreach qui suivent la découverte.

Que tu sois une marque qui cherche des créateurs ou une créatrice qui veut être découverte par des marques, l'étape suivante est la même : choisis un des cinq canaux ci-dessus et mets une semaine d'effort dessus avant de juger le résultat.

• 👉 Parcours les créateurs européens et américains pré-vérifiés sur Collabios (gratuit, sans compte).
• 👉 Publie un brief de campagne (gratuit) et reçois des candidatures de créateurs pré-qualifiés.
• 👉 Lis le guide de vérification pour ce qu'il faut contrôler une fois ta shortlist construite — la découverte est l'étape un, la vérification est l'étape deux.