Seznam influencerů: jak najít a vybrat české influencery pro kampaň

Seznam influencerů pro kampaň v Česku sestavíš podle čtyř filtrů: nika, platforma, město a míra zapojení, ne podle počtu sledujících. Nejlepší tvůrce pro tvou značku je ten, jehož publikum se překrývá s tvým zákazníkem.

Pokud zjišťuješ, kdo jsou influenceři v ČR, nečti to jako žebříček jmen. Rozhodnutí, koho oslovit, ovlivní návratnost kampaně víc než číslo pod jménem.

Značky hledají české tvůrce třemi cestami: přes marketplace (nejrychlejší srovnání profilů), přes agenturu (větší jména a produkce, ale marže) a přímým oslovením (nejlevnější na poplatky, nejpracnější na čas). Dostaneš tabulku těchto tří cest, postup pro jednu kampaň, kontrolu publika a mapu od zadání po objednávku.

Bezpečná praxe je označit placenou spolupráci jako reklamu, například slovy „spolupráce“, „placená spolupráce“ nebo „reklama“ na začátku popisku a nativním označením placeného partnerství na platformě. Zákon č. 40/1995 Sb., o regulaci reklamy, zakazuje reklamu, která je nekalou obchodní praktikou (§ 2 odst. 1 písm. b)); výslovnou povinnost označit placenou spolupráci v něm nenajdeš. Podrobnosti jsou v sekci o nastavení spolupráce.

Z pohledu toho, kdo platí, je počet sledujících nejméně spolehlivé kritérium výběru. Tvůrce se 6000 sledujícími v jasně vymezené nice, kterou publikum skutečně poslouchá, může přinést víc prodejů než účet se 100 000 sledujícími a nafouknutým zapojením.

Při hodnocení seznamu tvůrců doporučuji dívat se na tři věci dřív než na číslo pod jménem: jestli se komentáře čtou jako reálná konverzace (ne jako emoji spam), jestli růst účtu vypadá přirozeně (bez podezřelých skoků ze dne na den) a jestli tvůrce řádně označuje placené spolupráce. Poslední bod se týká i tebe: skrytá reklama na účtu, se kterým spolupracuješ, může být problém i pro tvoji značku.

Sestavit dobrý seznam influencerů znamená začít od cíle kampaně, ne od jmen. Nejdřív si definuj, koho chceš oslovit a co má kampaň dokázat, teprve pak hledej tvůrce, jejichž publikum tomu odpovídá. Tři cesty, jak najít české tvůrce, vypadají takhle:

Podle čeho filtrovat seznam: nika (musí sedět na produkt), platforma (Instagram pro DTC a e-commerce, TikTok pro rychlý dosah, YouTube pro dlouhý obsah), město (Praha, Brno, Ostrava, Plzeň, když kampaň cílí regionálně nebo na eventy), míra zapojení vůči mediánu niky a formát (Reel, statický příspěvek, série Stories, integrace do videa). Jako pracovní pravidlo, ne měřený údaj, stačí pro jednu výkonovou vlnu 5 až 10 profilů ke zvážení.

Na Collabios tuhle cestu projdeš na jednom místě: vyhledej tvůrce podle niky, země a platformy, porovnej veřejné ceny za služby a objednej balíček nebo pošli vlastní nabídku.

Praktický tip: nejdřív si sestav širší seznam kandidátů podle niky a platformy, pak ho zúži podle zapojení a pravosti publika (viz sekce o ověření níže). Přehled veřejně známých českých tvůrců najdeš na samostatné stránce; pokud zvažuješ místo vlastního hledání externí správu, srovnání modelů je na stránce influencer agentura.

Najít influencera pro jednu konkrétní kampaň je jiná úloha než sestavit široký seznam: místo šíře jdeš po shodě. Jeden produkt, jeden cíl, jedno publikum. Postup se dá zvládnout za odpoledne a vypadá takhle.

Krok 1: napiš si jednou větou, koho má obsah oslovit. Ne demografii tvého e-shopu, ale konkrétního člověka a situaci, ve které tvůj produkt řeší jeho problém. Tahle věta je filtr na všechno ostatní a ušetří ti polovinu hledání.

Krok 2: vybírej niku, ne osobnost. Nika nejlépe napoví, jestli publikum produkt vůbec zajímá. Častá chyba při prvním hledání: začneš u tvůrce, kterého náhodou znáš, a teprve pak si zdůvodníš, proč se hodí.

Krok 3: zúži podle platformy a případně města. Instagram pro e-commerce a vizuální produkty, TikTok pro rychlý dosah a mladší publikum, YouTube pro delší vysvětlování a produkty, které se musí ukázat v čase. Město řeš jen tehdy, když kampaň cílí regionálně nebo je součástí eventu.

Krok 4: zkontroluj tři čísla, ne jedno. Míru zapojení vůči mediánu dané niky, tvar růstové křivky (skoky přes noc jsou varovný signál) a poměr komentářů k lajkům. Sám o sobě žádný z nich nic neznamená; společně odliší reálný účet od nafouknutého.

Krok 5: podívej se, jak označuje placené spolupráce. Tvůrce, který reklamu skrývá, může problém přenést i na tebe. Zároveň to o něm hodně vypovídá: profesionál to má vyřešené a nemusíš mu to vysvětlovat.

Kroky 2 a 3 přeneseš přímo do filtrů na Collabios: nastav niku, platformu a cenu a z výsledků otevři jen profily, které odpovídají větě z kroku 1.

Pokud najdeš influencera, se kterým chceš spolupracovat opakovaně, řešíš jinou smlouvu než u jednorázové kampaně. Rozdíl mezi jednorázovou spoluprací a dlouhodobým závazkem s exkluzivitou popisuje stránka ambasador značky. A pokud po zamyšlení zjistíš, že nepotřebuješ cizí publikum, ale jen video do vlastní reklamy, hledáš UGC tvůrce: pak ti pomůže článek o ceně UGC a srovnání cest v UGC agentura, platforma, nebo přímý tvůrce.

Tvůrce vybírej podle niky a shody publika s produktem, ne podle pohlaví. Beauty, lifestyle, parenting a wellness jsou častější u tvůrkyň, technologie, gaming, sport, automotive a osobní finance častěji u tvůrců. Kosmetická značka pro citlivou pleť potřebuje tvůrkyni z beauty niky, fintech aplikace tvůrce z osobních financí, herní hardware tvůrce z gamingu.

Poměřuj vždy v rámci kategorie. Mediány zapojení se mezi nikami liší: v technických nikách bývá procentuální zapojení jiné než v beauty nebo parentingu, takže tvůrce z gamingu neposuzuj laťkou z beauty. U YouTube navíc sleduj komentáře a délku zhlédnutí, které o výkonu řeknou víc než počet lajků. Rozhoduje také formát: detailní recenze produktu (delší video) versus rychlá ukázka (Reel).

Pro představu o scéně pět veřejně známých českých tvůrců:

Jde o veřejně známé osobnosti, které Collabios nezastupuje, a nejde o pořadí. Další jména najdeš v přehledu české influencerky a čeští influenceři; na Collabios kandidáty filtruješ podle niky, platformy a ceny a porovnáš veřejné ceny za služby, dřív než někomu pošleš objednávku.

Pokud ti jde o obsah do vlastní reklamy a ne o dosah u cizího publika, hledáš jinou roli. Rozdíl mezi tvůrcem s publikem a tvůrcem, který jen natočí video pro tvoje kanály, vysvětluje průvodce UGC: co to je, a celé srovnání tří rolí najdeš v článku influencer: význam a definice. Katalog evropských tvůrců napříč nikami filtruje podle kategorie, platformy, počtu sledujících a ceny.

Otázka „nejvíce sledujících na Instagramu v ČR“ je logická, ale odpovědí není žebříček jmen, nýbrž způsob, jak taková čísla číst. Účty s nejvíce sledujícími nejsou automaticky nejlepší volbou pro kampaň, a tady je proč.

Míra zapojení u velkých účtů bývá nižší. U mega účtů (přes 1 milion sledujících) bývá procentuální zapojení zpravidla nižší než u mikro tvůrců, protože velké publikum obsahuje víc pasivních sledujících. Milionový účet dá dosah a prestiž, ale pro přímý prodej v nice může lépe fungovat vlna mikro tvůrců (10 000 až 100 000) za stejný rozpočet.

Kdy dává mega účet smysl. Pro budování povědomí o značce ve velkém měřítku, pro uvedení nového produktu na trh nebo pro prestižní asociaci značky s osobností. Rozhodnutí je pak o dosahu a image, ne o okamžité konverzi.

Jak si sám najít nejsledovanější účty v dané nice. Místo hledání jednoho obecného žebříčku prohledej hashtagy a kategorie, které tě zajímají, a porovnávej kandidáty podle zapojení vůči mediánu jejich niky, ne podle hrubého počtu sledujících. Jména veřejně známých tvůrců najdeš v přehledu seznam českých influencerů. Velikost účtu omezíš filtrem počtu sledujících, takže kandidáty filtrované podle niky, platformy a ceny najdeš na Collabios cíleněji než ve statickém žebříčku.

Zásadní varování: vysoký počet sledujících může být nakoupený. Než někoho zařadíš na seznam kvůli velikosti účtu, projdi si sekci o ověření pravosti publika níže. U velkých čísel je riziko nafouknutého publika nejvyšší.

Nejdůležitější dovednost při sestavování seznamu není hledání, ale filtrování. Rozdíl mezi dobrým a nafouknutým účtem rozhoduje o návratnosti celé kampaně. Tady je, na co se dívat.

Signály dobrého tvůrce:

• Míra zapojení vůči mediánu niky. Ne absolutní číslo, ale poměr k tomu, co je v dané kategorii běžné. Zapojení výrazně nad mediánem niky je silný signál. Vlastní číslo si spočítáš bezplatnou kalkulačkou míry zapojení.
• Přirozené komentáře. Reálná konverzace (otázky, reakce na obsah) místo generických emoji nebo jednoslovných komentářů, které mohou znamenat koupenou aktivitu.
• Konzistentní růst. Plynulá křivka sledujících bez podezřelých skoků ze dne na den (skok o desítky tisíc přes noc může signalizovat nakoupené publikum).
• Poměr sledujících k zapojení. Účet s 200 000 sledujícími a stovkou lajků na příspěvek je varovný signál.
• Řádné označení reklamy. Tvůrce, který jasně označuje placené spolupráce, jedná profesionálně a chrání i tvou značku před zbytečným problémem.

Ověření pravosti publika. Nakoupení sledující a boti se poznají podle nesouladu mezi počtem sledujících a zapojením, podle demografie, která nesedí na obsah (velký podíl publika ze zemí bez vazby na jazyk tvůrce), a podle náhlých skoků růstu. Ověř sledující a zkontroluj profil sám, ať tvůrce najdeš kdekoli. Na Collabios se tvůrce ve vyhledávání zobrazí až po ověření e-mailu a připojení výplat přes Stripe; kvalitu publika to nehodnotí, takže signály výše si projdi i tam.

Až budeš mít kandidáty, otevři jejich profily na Collabios, porovnej ukázky obsahu s tím, co vidíš na jejich účtech, a teprve potom objednávej.

Pro tvůrce, kteří chtějí být na seznamu značek nalezeni: přesně tyhle signály o tobě rozhodují. Když si tě značka takhle prověří, je to pro tebe výhoda, ne překážka: čistý účet s reálným zapojením se prosadí proti nafouknutému. Jak si takový profil vybudovat, rozebírá průvodce jak se stát influencerem v Česku.

Seznam influencerů dává smysl číst i podle velikosti účtu, protože každá kategorie plní v kampani jinou roli. Rozmezí jsou oborové konvence, ne pevné prahy, a u různých zdrojů se mírně liší.

Praktické rozhodnutí pro značku: pokud je cílem prodej v jasné nice, dej přednost mikro a nano tvůrcům. Pokud je cílem povědomí ve velkém měřítku, zvaž makro nebo mega. Častá chyba je rezervovat jeden makro účet „z doporučení“ tam, kde by víc menších tvůrců za stejný rozpočet mohlo fungovat lépe; je to pracovní pravidlo, ne měřený údaj.

Na Collabios porovnáš ceny mikro a makro tvůrců ve stejné nice pomocí filtru počtu sledujících, ještě než o rozpočtu rozhodneš.

Jakmile máš výběr hotový, přichází spolupráce s influencery a s ní povinnosti, které dopadají na značku i na tvůrce. Jakmile je příspěvek placený nebo kompenzovaný produktem, jde o obchodní sdělení, a bezpečné je označit ho jako reklamu.

Pravidla proti nekalým obchodním praktikám. Zákon č. 40/1995 Sb., o regulaci reklamy, řadí v § 2 odst. 1 písm. b) mezi zakázanou reklamu i reklamu, která je nekalou obchodní praktikou. Zákon influencery jmenovitě neuvádí. Bezpečná praxe je textové označení „spolupráce“, „placená spolupráce“ nebo „reklama“ hned na začátku popisku, čitelné bez rozkliknutí „více“, doplněné nativním označením placeného partnerství na platformě.

DSA a platformy. Nařízení EU 2022/2065 (DSA) ukládá povinnosti platformám: podle čl. 26 musí nabídnout nástroj, kterým uživatelé deklarují komerční sdělení. Podle přehledu Evropské komise musí platformy reklamy jasně označit a uvést, kdo je zadavatelem a proč uživatel reklamu vidí. Nástroj platformy ale označení za tebe nevyřeší, takže ho v popisku uveď i sám.

Samoregulace reklamy. Rada pro reklamu je nestátní nezisková organizace, která podle svých stránek nemůže ukládat pokuty ani jiné sankce; její Kodex reklamy se vztahuje i na reklamu na internetu.

Co má obsahovat brief a smlouva: cíl a platformu, konkrétní výstupy (kolik příspěvků, jaký formát a délka), 2 až 3 klíčová sdělení bez diktování scénáře slovo od slova, práva na užití (jestli půjde obsah do placené reklamy, na jak dlouho a na jakých kanálech, což zvyšuje tarif), způsob označení a termín s počtem kol korektur. Častá chyba značek je příliš rigidní scénář: doporučení tvůrce funguje právě proto, že zní autenticky.

Od zadání po objednávku: co děláš podle tohoto průvodce a co k tomu uděláš na Collabios.

Rozpočet plánuješ v korunách, ale platba na Collabios probíhá v eurech, takže si částku přepočítej předem.

Brief s tónem, vizuálními referencemi, termínem a zněním označení vyplníš přímo při objednávce na Collabios; označení reklamy Collabios sám nepřidává, pomůže ti bezplatný generátor označení.

Neuvádíme zde žádné konkrétní částky pokut, protože se odvíjejí od konkrétního případu a rozhodnutí dozorového orgánu. Způsob označení a práva na užití si proto vždy sepiš do smlouvy, ať spolupráci domlouváš kdekoli.

Seznam influencerů pro kampaň v Česku sestav podle shody s cílem: rozhoduje nika, platforma, město a míra zapojení. Dobrého tvůrce poznáš podle zapojení vůči mediánu niky, přirozených komentářů, plynulého růstu a řádného označení reklamy.

Pokud jsi značka a hledáš českého nebo evropského tvůrce, začni vyhledáváním na Collabios: nastav niku, platformu, zemi a rozpočet, otevři 3 až 5 profilů a objednej balíček nebo pošli vlastní nabídku s briefem. Nabídka českých profilů na Collabios se teprve buduje, takže u užší kampaně počítej s tím, že část tvůrců bude z jiných zemí, a jazyk obsahu si ověř na profilu. Pokud jsi tvůrce a chceš být mezi kandidáty značek vidět, vytvoř si profil tvůrce: připojení je zdarma, cenu za službu si nastavuješ sám a platíš paušální provizi 15 % z uvedené ceny, až když je objednávka dokončena. Přečti si také jak se stát influencerem v Česku.

Collabios je evropský marketplace tvůrců vedený Ghassenem Daoudem z estonské právní entity.