Συνεργασία με Έλληνες creators: brief, τιμή, πληρωμή και ΣΕΕ

Οι Έλληνες creators είναι οι δημιουργοί που φτιάχνουν περιεχόμενο για μάρκες στην Ελλάδα, με ή χωρίς δικό τους κοινό. Ο influencer πουλάει πρόσβαση σε κοινό. Ο creator πουλάει το ίδιο το περιεχόμενο.

Η διάκριση δεν είναι ορολογία. Αλλάζει τι αγοράζεις και πόσο κοστίζει. Όταν πληρώνεις έναν influencer, πληρώνεις κυρίως τη διανομή: το βίντεο βγαίνει στο δικό του προφίλ και το βλέπουν οι δικοί του άνθρωποι. Όταν πληρώνεις έναν creator για UGC, αγοράζεις ένα αρχείο και δικαιώματα χρήσης· η διανομή είναι δική σου δουλειά, συνήθως μέσα από πληρωμένη διαφήμιση. Ένας δημιουργός με τρεις χιλιάδες followers μπορεί να είναι εξαιρετικός στη δεύτερη περίπτωση και εντελώς άσχετος στην πρώτη.

Το κοινό υπάρχει: η Ελλάδα είχε 7,40 εκατομμύρια ταυτότητες χρηστών κοινωνικών δικτύων τον Οκτώβριο του 2025, δηλαδή το 74,5% του πληθυσμού (DataReportal). Ο αριθμός μετράει λογαριασμούς και όχι μοναδικά άτομα, οπότε δείχνει το μέγεθος του πεδίου, όχι το κοινό μιας καμπάνιας.

Αν αυτό που ψάχνεις είναι κατάλογος και κατηγορίες, δηλαδή ποιοι είναι, η σελίδα Greek influencers καλύπτει τη σκηνή ανά κάθετη αγορά και ανά πλατφόρμα. Αυτό το άρθρο απαντά στο άλλο μισό, το πώς στήνεται η συνεργασία: πέντε βήματα από το brief ως την παράδοση, πώς ορίζεις τιμή, και τι ζητά ο ΣΕΕ για τη δήλωση χορηγίας.

Influencer σημαίνει κάποιος που επηρεάζει τις αποφάσεις ενός κοινού που τον παρακολουθεί. Creator σημαίνει κάποιος που παράγει το ίδιο το περιεχόμενο. Οι δύο ρόλοι πέφτουν συχνά στο ίδιο πρόσωπο, αλλά δεν αγοράζονται με τον ίδιο τρόπο.

Στα ελληνικά η λέξη κυκλοφορεί σε τρεις μορφές και καμία δεν έχει επικρατήσει: με λατινικούς χαρακτήρες, φωνητικά ως «ινφλουενσερ», και ως «δημιουργός περιεχομένου». Η τρίτη είναι αυτή που θα δεις σε πιο επίσημα κείμενα: ο ΣΕΕ απευθύνει την εκπαίδευσή του σε δημιουργούς περιεχομένου, ανεξάρτητα από αριθμό followers, και όχι σε μια κατηγορία με όριο μεγέθους.

Γιατί σε αφορά πρακτικά. Ο Ελληνικός Κώδικας Διαφήμισης-Επικοινωνίας δεν ρωτάει πώς αυτοαποκαλείσαι. Ενεργοποιείται από το όφελος: μόλις υπάρξει πληρωμή, δωρεάν προϊόν, διαμονή, ταξίδι ή εκπτωτικός κωδικός, η ανάρτηση είναι διαφήμιση, είτε σε λένε influencer είτε creator είτε τίποτα από τα δύο. Κανένας τίτλος δεν σε βγάζει από την υποχρέωση δήλωσης και κανένας δεν σε βάζει.

Στο ελληνικό influencer marketing οι δύο όροι χρησιμοποιούνται σαν συνώνυμα, και εκεί ξεκινούν οι μισές παρεξηγήσεις για την τιμή. Στο brief γράψε ποιο από τα δύο θέλεις. «Θέλουμε έναν influencer» σημαίνει ανάρτηση στο δικό του προφίλ, με το κοινό του. «Θέλουμε έναν creator» σημαίνει αρχείο και δικαιώματα χρήσης, με δική σου διανομή. Δύο λέξεις διαφορά στο έγγραφο, εντελώς διαφορετική προσφορά πίσω τους.

Συνεργάζεσαι με Έλληνες creators σε πέντε βήματα: ορίζεις κάθετη αγορά, επαληθεύεις το κοινό, κλειδώνεις brief και δικαιώματα, συμφωνείς τιμή ανά παραδοτέο, δηλώνεις τη χορηγία.

1. Κάθετη αγορά πριν από το μέγεθος. Όταν ψάχνεις creators Ελλάδα, η κατηγορία του προϊόντος στενεύει τη λίστα πιο γρήγορα από το μέγεθος του λογαριασμού. Ένας εξειδικευμένος λογαριασμός σε μόδα, fitness ή γαστρονομία συχνά ταιριάζει καλύτερα σε στοχευμένο κοινό από ένα γενικό lifestyle προφίλ με πολλαπλάσιους followers. Ένα συνηθισμένο λάθος είναι ότι ο προϋπολογισμός φεύγει σε ένα μεγάλο όνομα και μένει μηδέν για τρεις micro δημιουργούς που θα μπορούσαν να φέρουν τις πωλήσεις.

2. Επαλήθευση κοινού. Ζήτα screenshot από τα στατιστικά του λογαριασμού, όχι μόνο τον αριθμό των followers. Το κρίσιμο νούμερο για την Ελλάδα είναι η γεωγραφική κατανομή: ελληνόφωνο κοινό υπάρχει και στην Κύπρο και στη διασπορά, οπότε ένας λογαριασμός με έδρα την Αθήνα μπορεί να έχει ένα σημαντικό μέρος του κοινού του εκτός Ελλάδας. Αν στέλνεις προϊόν ή οδηγείς σε ελληνικό e-shop, αυτό το ποσοστό μετράει περισσότερο από όλα τα υπόλοιπα. Πώς διαβάζεις τα σημάδια φουσκωμένου κοινού το εξηγούμε αναλυτικά στο άρθρο για τους ψεύτικους followers στην Ελλάδα.

3. Brief και δικαιώματα χρήσης στο ίδιο έγγραφο. Τα δικαιώματα είναι το σημείο όπου χαλάνε οι περισσότερες συμφωνίες εκ των υστέρων. Γράψε ρητά: πόσο καιρό μπορείς να χρησιμοποιείς το υλικό, σε ποια κανάλια, και αν επιτρέπεται whitelisting, δηλαδή προώθηση του βίντεο ως διαφήμιση από τον λογαριασμό του δημιουργού. Ένα Reel για οργανική δημοσίευση και το ίδιο Reel για εξάμηνη χρήση σε paid social δεν είναι το ίδιο προϊόν και δεν κοστίζουν το ίδιο.

4. Τιμή ανά παραδοτέο. Δες την επόμενη ενότητα· εν συντομία, τιμολογείς το παραδοτέο και το δικαίωμα, ποτέ τους followers.

5. Δήλωση χορηγίας από την πρώτη στιγμή. Ο ΕΚΔ-Ε είναι σαφής και δεν αφήνει περιθώριο ερμηνείας. Οι λεπτομέρειες παρακάτω.

Από το brief στην κράτηση

Τρεις τρόποι να κλείσεις Έλληνες creators

Στο Collabios τα περισσότερα από αυτά τα βήματα γίνονται σε ένα μέρος: βρες creators με φίλτρο χώρας, πλατφόρμας και κατηγορίας, δες τις τιμές ανά πακέτο στα προφίλ τους και στείλε αίτημα κράτησης με το brief σου. Το κοινό (βήμα 2) το ελέγχεις εσύ· το Collabios δεν ελέγχει κοινά χειροκίνητα. Η εναλλακτική, το cold outreach σε DM, δουλεύει κι αυτή· απλώς σου κοστίζει τον χρόνο που θα έβαζες στο brief.

Η διαφορά ανάμεσα σε greek instagram creators και greek tiktok creators δεν είναι το κοινό αλλά το τι μπορείς να μετρήσεις και ποια δικαιώματα χρειάζεσαι.

Η πρακτική συνέπεια για μια ελληνική καμπάνια, ως εμπειρικός κανόνας και όχι ως μέτρηση: το TikTok συχνά δίνει φθηνότερη πρώτη επαφή και το Instagram ταιριάζει όταν το προϊόν είναι οπτικό και η αγορά γίνεται με έναν εκπτωτικό κωδικό. Στο YouTube το βίντεο μπορεί να φέρνει επισκέψεις μήνες μετά, γιατί λειτουργεί σαν μηχανή αναζήτησης. Αν το προϊόν σου χρειάζεται εξήγηση, εκεί αξίζει να σκεφτείς τον προϋπολογισμό.

Στο Collabios φιλτράρεις τους creators ανά πλατφόρμα και ανά χώρα, οπότε μπορείς να δεις ξεχωριστά τους Instagram, TikTok και YouTube creators πριν αποφασίσεις σε ποιο κανάλι θα βάλεις το budget.

Οι δημόσιες κατηγορίες και τα παραδείγματα ανά πλατφόρμα για την ελληνική σκηνή είναι συγκεντρωμένα στη σελίδα Greek influencers· για τη μόδα ειδικά, στους greek fashion bloggers.

Ο Ελληνικός Κώδικας Διαφήμισης-Επικοινωνίας (ΕΚΔ-Ε) του ΣΕΕ ζητά #ad στην αρχή του περιεχομένου, σε εμφανές σημείο, και ως καλή πρακτική μαζί με την ετικέτα χορηγίας της ίδιας της πλατφόρμας.

Το ΣΕΕ, το Συμβούλιο Ελέγχου Επικοινωνίας, είναι ο μοναδικός φορέας αυτορρύθμισης της διαφημιστικής αγοράς στην Ελλάδα. Ιδρύθηκε το 2003 ως ανεξάρτητη αστική μη κερδοσκοπική εταιρεία και ο κώδικάς του καλύπτει όλες τις διαφημιστικές επικοινωνίες, ανεξάρτητα από τη μορφή ή το μέσο. Πρόκειται για αυτορρύθμιση του κλάδου, όχι για κρατικό νόμο, και αυτό είναι σημαντικό να το ξέρεις με ακρίβεια αντί να το μπερδεύεις με νομοθεσία.

Πότε ενεργοποιείται ο κανόνας. Το περιεχόμενο γίνεται εμπορική επικοινωνία μόλις υπάρξει οποιοδήποτε όφελος από τον διαφημιζόμενο προς τον creator. Ο ΣΕΕ αναφέρει ενδεικτικά την άμεση πληρωμή, τα δωρεάν ή με έκπτωση προϊόντα, τη φιλοξενία σε ξενοδοχεία και εστιατόρια, τα ταξίδια, τα εισιτήρια και τους εκπτωτικούς κωδικούς. Εδώ γίνεται συχνά παρεξήγηση: ένα δώρο δεν είναι «δώρο» αν συνοδεύεται από προσδοκία ανάρτησης. Είναι όφελος, άρα η ανάρτηση είναι διαφήμιση.

Πώς δηλώνεται. Το #ad μπαίνει στην αρχή, όχι στο τέλος μιας ουράς από hashtags. Παράλληλα ενεργοποιείς την ετικέτα της πλατφόρμας, όπως την ονομάζει ο ΣΕΕ: «Συνεργασία επί πληρωμή» στο Instagram, «Συνεργασία επί αμοιβή» στο TikTok, «Πληρωμένη Συνεργασία» στο YouTube. Η καλή πρακτική που περιγράφει ο ΣΕΕ είναι να χρησιμοποιούνται και τα δύο μαζί.

Και σε ευρωπαϊκό επίπεδο. Το Influencer Legal Hub της Ευρωπαϊκής Επιτροπής λέει το ίδιο πράγμα με άλλα λόγια: η διαφήμιση πρέπει να δηλώνεται, και αυτό περιλαμβάνει τις συνεργασίες με μάρκες στα social media, το περιεχόμενο σε αντάλλαγμα προϊόντων ή υπηρεσιών, και το affiliate marketing. Το πλαίσιο στηρίζεται στην Οδηγία για τις Αθέμιτες Εμπορικές Πρακτικές και στην Πράξη για τις Ψηφιακές Υπηρεσίες.

Τι δεν θα βρεις. Ελληνικός νόμος ειδικά για τους influencers, αντίστοιχος του γαλλικού Loi 2023-451 ή του ισπανικού RD 444/2024, δεν εντοπίστηκε στις πηγές που ελέγξαμε. Δεν υπάρχει επίσης δημόσιο όριο followers ή ποσό προστίμου που να μπορούμε να επικαλεστούμε, οπότε δεν αναφέρουμε κανένα. Αν κάποια λίστα σου δώσει ελληνικό ποσό προστίμου για influencers, ζήτα την πηγή πριν το πιστέψεις.

Το Collabios δεν εφαρμόζει ετικέτες αυτόματα· τη δήλωση που θέλεις, για παράδειγμα #ad στην αρχή, τη γράφεις μέσα στο brief της κράτησης, και μπορείς να στείλεις αίτημα σε έναν creator με τη δήλωση ήδη στο brief.

Το IMST (Influencer Marketing Standards Training) είναι η online εκπαίδευση του ΣΕΕ για δημιουργούς περιεχομένου, με πιστοποίηση τριετούς ισχύος και δημόσιο μητρώο στο see.gr.

Σύμφωνα με τη σελίδα του IMST, το πρόγραμμα δημιουργήθηκε για πρώτη φορά στην Ελλάδα και απευθύνεται σε όλους τους δημιουργούς που ήδη συνεργάζονται με μάρκες, ανεξάρτητα από αριθμό followers: celebrities, αθλητές, ηθοποιούς, τραγουδιστές, vloggers, bloggers και TikTokers. Καλύπτει τέσσερις ενότητες: το ρυθμιστικό πλαίσιο στη διαφήμιση και το marketing, τη διαφάνεια στη διαφήμιση, τις βασικές αρχές της υπεύθυνης διαφήμισης και συναφή θέματα, με έμφαση στη δήλωση χορηγίας και στην προστασία των ανηλίκων.

Τα πρακτικά στοιχεία, όπως τα αναφέρει ο ΣΕΕ: κόστος 100 ευρώ συν 24% ΦΠΑ ανά άτομο, διάρκεια περίπου δύο ώρες, πρόσβαση για έναν μήνα από την εγγραφή, μέσω της πλατφόρμας 360learning. Με την επιτυχή ολοκλήρωση παίρνεις πιστοποιητικό σε PDF και μπαίνεις αυτόματα στη δημόσια λίστα Πιστοποιημένων Influencers.

Γιατί ενδιαφέρει μια μάρκα. Το μητρώο Πιστοποιημένων Influencers είναι δημόσιο και βρίσκεται στο see.gr. Είναι ένας ελληνικός, ανεξάρτητος έλεγχος που μπορείς να κάνεις δωρεάν πριν κλείσεις συνεργασία. Δεν σου λέει τίποτα για το αν το κοινό του δημιουργού είναι πραγματικό, αλλά σου λέει ότι έχει εκπαιδευτεί στους κανόνες διαφάνειας και ότι υπάρχει τρίτος που το επιβεβαιώνει.

Γιατί ενδιαφέρει έναν creator. Είναι ένα διαπιστευτήριο που δεν εξαρτάται από το μέγεθος του κοινού σου, αφού το IMST απευθύνεται σε δημιουργούς ανεξάρτητα από αριθμό followers.

Η ερώτηση «ποια ονόματα;» έχει λοιπόν και μια επίσημη απάντηση, όχι μόνο λίστες τρίτων: το μητρώο του ΣΕΕ. Η σελίδα μας για τους Greek influencers καλύπτει τη συμπληρωματική οπτική, δηλαδή τις κατηγορίες και δημόσια πρόσωπα με πηγές.

Η τιμή μιας συνεργασίας στην Ελλάδα ορίζεται ανά παραδοτέο και ανά δικαίωμα χρήσης. Δημόσιο ελληνικό benchmark τιμών δεν εντοπίσαμε, οπότε δεν δίνουμε εύρη που δεν μπορούμε να στηρίξουμε.

Αντί για ψεύτικα εύρη, εδώ είναι η μέθοδος.

Χώρισε την τιμή σε τρία κομμάτια. Πρώτο, η παραγωγή: πόσα βίντεο, πόσες λήψεις, αν χρειάζεται τοποθεσία ή μοντέλο. Δεύτερο, η διανομή: αν το περιεχόμενο δημοσιεύεται στο προφίλ του δημιουργού και για πόσο μένει. Τρίτο, τα δικαιώματα: αν το χρησιμοποιείς εσύ, πού, και για πόσο. Τρεις γραμμές σε ένα email, όχι ένα συνολικό ποσό.

Δώσε πάντα εναλλακτική. Αν το budget δεν φτάνει για το πλήρες πακέτο, ζήτα το ίδιο βίντεο χωρίς δικαιώματα paid social και με μικρότερη διάρκεια χρήσης. Μια μικρότερη συμφωνία είναι καλύτερη αφετηρία από ένα brief που μένει χωρίς απάντηση· αυτό που δεν πρέπει να ζητήσεις είναι να χαρίσουν τα δικαιώματα.

Μη συνδέεις την τιμή με τους followers. Οι followers είναι ο εύκολος δείκτης, αλλά και ο πιο εύκολος να φουσκωθεί. Δύο λογαριασμοί με τον ίδιο αριθμό followers μπορεί να έχουν μεγάλη διαφορά σε πραγματικές αλληλεπιδράσεις.

Στο Collabios οι creators δημοσιεύουν τιμές ανά πακέτο στο προφίλ τους, οπότε μπορείς να συγκρίνεις τιμές ανά παραδοτέο πριν στείλεις αίτημα, ή να στείλεις προσαρμοσμένη προσφορά όταν το brief ξεφεύγει από τα έτοιμα πακέτα.

Ένας brand ambassador δεσμεύεται για διάστημα και συνήθως για αποκλειστικότητα στην κατηγορία. Μία συνεργασία αγοράζει ένα παραδοτέο. Η διαφορά φαίνεται στο συμβόλαιο, όχι στην ανάρτηση.

Τέσσερα σημεία αλλάζουν. Η διάρκεια, η αποκλειστικότητα, ο ρυθμός πληρωμής και τα δικαιώματα χρήσης. Σε μεμονωμένη συνεργασία πληρώνεις ανά παραδοτέο και τα δικαιώματα ορίζονται για συγκεκριμένο χρόνο. Σε σχέση ambassador πληρώνεις σε δόσεις μέσα στη χρονιά, ζητάς να μη διαφημίζεται ανταγωνιστής της ίδιας κατηγορίας, και συνήθως χρειάζεσαι δικαιώματα για όλη τη διάρκεια συν μια περίοδο μετά τη λήξη, ώστε να μη χρειαστεί να κατεβάσεις καμπάνιες που τρέχουν ακόμη.

Το ελληνικό σημείο που ξεχνιέται. Η υποχρέωση δήλωσης δεν αραιώνει επειδή η σχέση είναι μακροχρόνια. Ο ΕΚΔ-Ε ενεργοποιείται από το όφελος, οπότε δήλωση χρειάζεται κάθε ανάρτηση μέσα στη διάρκεια της συμφωνίας, όχι μόνο η ανακοίνωση της συνεργασίας. Το ίδιο ισχύει σε κάθε ανάρτηση όπου εμφανίζεται ο εκπτωτικός κωδικός, ακόμη κι αν έχει δημοσιευτεί δέκα φορές πριν.

Για έναν δημιουργό. Μια θέση brand ambassador είναι σταθερό εισόδημα και ταυτόχρονα κλείσιμο μιας ολόκληρης κατηγορίας. Πριν υπογράψεις ετήσια αποκλειστικότητα, μέτρα πόσες προτάσεις δέχτηκες από αυτήν την κατηγορία τους τελευταίους έξι μήνες. Αν είναι περισσότερες από μία, η αποκλειστικότητα δεν είναι λεπτομέρεια του συμβολαίου, είναι ξεχωριστό προϊόν και τιμολογείται χωριστά.

Αν δεν είσαι σίγουρος για ετήσια δέσμευση, δοκίμασε πρώτα ένα πακέτο ή μια προσαρμοσμένη προσφορά στο Collabios και συζήτα αποκλειστικότητα μετά· μπορείς να ξεκινήσεις από την αναζήτηση creators.

Οι ελληνικές μάρκες σε βρίσκουν με τρεις τρόπους: αναζήτηση σε πλατφόρμα, σύσταση από άλλη μάρκα, ή γιατί τις βρήκες εσύ πρώτος. Οι δύο πρώτοι δουλεύουν μόνο αν το προφίλ σου απαντά σε ερωτήσεις πριν καν σου τις κάνουν.

Βάλε δημόσια τιμή ανά παραδοτέο. Η συνήθης ανησυχία είναι ότι χάνεις διαπραγματευτική δύναμη· στην πράξη η δημόσια τιμή κόβει τα άσχετα μηνύματα και σε φέρνει πιο γρήγορα στα σοβαρά. Ένας brand manager με περιορισμένο προϋπολογισμό είναι πιθανότερο να προχωρήσει σε κάποιον που έχει γράψει το νούμερο παρά να στείλει DM για να ρωτήσει.

Δημοσίευσε τη γεωγραφική κατανομή του κοινού σου. Αν το 70% είναι στην Ελλάδα, γράψ' το. Αν ένα μέρος είναι στην Κύπρο ή στη διασπορά, γράψε και αυτό, γιατί για κάποιες μάρκες είναι πλεονέκτημα και όχι μειονέκτημα. Το χειρότερο σενάριο είναι να το ανακαλύψει η μάρκα μετά την πληρωμή.

Κάνε την πιστοποίηση IMST αν συνεργάζεσαι ήδη με μάρκες. Μπαίνεις σε δημόσιο μητρώο που μπορεί να ελέγξει κάθε μάρκα και ισχύει τρία χρόνια.

Δήλωνε κάθε χορηγία σωστά. Το #ad στην αρχή και, ως καλή πρακτική, μαζί με την ετικέτα της πλατφόρμας. Δεν είναι μόνο συμμόρφωση· είναι και εμπορικό επιχείρημα, γιατί καμία σοβαρή μάρκα δεν θέλει να καθαρίζει μετά.

Στο Collabios φτιάχνεις προφίλ δωρεάν, ορίζεις δημόσιες τιμές ανά παραδοτέο και πληρώνεσαι ανά συνεργασία, χωρίς να περνάει πρακτορείο ανάμεσα σε σένα και τη μάρκα. Δημιούργησε δωρεάν προφίλ creator ή δες πώς εμφανίζονται τα προφίλ στις μάρκες.

Αν είσαι μάρκα: έχεις ήδη το brief και ξέρεις τι δικαιώματα χρειάζεσαι; Άνοιξε την αναζήτηση του Collabios, φιλτράρισε ανά χώρα και πλατφόρμα, σύγκρινε τις δημοσιευμένες τιμές και στείλε αίτημα κράτησης στον creator που ταιριάζει στο προϊόν σου.