Dropshipping CZ v roce 2026: průvodce pro provozovatele (legalita, DPH, GPSR a čeští tvůrci)

Co je dropshipping a je dropshipping legální v Česku?

Co je dropshipping: model, kde provozuješ e-shop, ale zboží neskladuješ: objednávku posíláš dodavateli, který ji expeduje přímo zákazníkovi. A ano, dropshipping je v Česku legální. Neexistuje žádný zvláštní „zákon o dropshippingu", který by ho zakazoval nebo omezoval; jde o běžný prodej na dálku podle občanského zákoníku, zákona o ochraně spotřebitele a unijních pravidel na ochranu spotřebitele. Otázka „je dropshipping legální" ve skutečnosti obvykle znamená dvě konkrétní věci: musím se registrovat k dani a musím plnit pravidla bezpečnosti výrobku. Odpověď je u obou ano a ani jedno není překážka, je to pevný náklad provozu. Daňová stránka: provozovatel, který prodává českým spotřebitelům jako podnikatel, si zřizuje živnostenské oprávnění a registruje se k DPH. Česká základní sazba DPH je 21 % (vedle ní existují snížené sazby 12 % a 0 %) a platí na domácí B2C prodej. Pokud z české základny prodáváš i do jiných zemí EU, režim jednoho správního místa (OSS) ti umožní odvádět přeshraniční DPH jedním hlášením místo registrace v každé zemi zvlášť.

GPSR a výběr dodavatele: bod, který rozhoduje o celém řetězci

Změna, která český dropshippingový e-shop nejvíc přetváří, je GPSR, tedy nařízení (EU) 2023/988, které platí od 13. prosince 2024. Vyžaduje pro každý produkt odpovědný hospodářský subjekt usazený v EU, což znamená, že starý model přímé dodávky od dodavatele mimo EU už sám o sobě pravidlo nesplní. Pro e-shop cílený na Česko je nejčistší řešení odebírat od dodavatele usazeného v EU, který už status odpovědného subjektu má, nebo vést fulfillment přes poskytovatele v EU. A právě tady má výběr dropshipping dodavatele praktický dopad. Dodavatel v EU udrží celý řetězec uvnitř unie, čímž obejde jak problém odpovědného subjektu podle GPSR, tak tření s DPH při dovozu, které u levných dovážených balíčků sráží konverzi. U dovozu ze zemí mimo EU navíc řeší DPH režim IOSS pro zásilky do 150 EUR (osvobození do 22 EUR z doby před rokem 2021 už neplatí). Očekávání na doručení v Česku odměňují dodání z EU: dva až tři týdny tranzitu ze zámoří působí jako varovný signál a zákazník odchází.

Vyplatí se dropshipping? Rozhoduje konverze, ne cena produktu

Otázka „vyplatí se dropshipping" má jednu spolehlivou odpověď: nerozhoduje o ní cena produktu ani marže dodavatele, ale to, jestli traffic na e-shop konvertuje. Model je nízkobariérový právě proto, že zboží neskladuješ, jenže stejná nízká bariéra znamená, že konkurence prodává stejný produkt od stejného dodavatele. Rozdíl mezi e-shopem, který se vyplatí, a tím, který jen spálí rozpočet na reklamu, je téměř vždy v tom, čí kreativa a čí publikum přivádí kupující. Na thin-margin e-shopu je nejdražší chyba nalít rozpočet do placené reklamy s obecnou, přeloženou kreativou. Čeští zákazníci nekonvertují na anglické UGC, protože anglická reklama pro ně čte jako zahraniční značka, které nemají důvod věřit. Nákladově nejefektivnější pákou nebývá velký influencer na jeden organický příspěvek, ale nano nebo mikro český tvůrce, který natočí UGC v češtině, a to pak pustíš jako placenou reklamu na Meta a TikToku. Právě tam se láme, jestli se dropshipping vyplatí.

Dropshipping dodavatel v EU vs mimo EU: srovnání

Výběr dodavatele je po GPSR nejdůležitější provozní rozhodnutí. Tabulka shrnuje, kde stojí dodavatel mimo EU a kde dodavatel usazený v EU u věcí, které rozhodují o nákladech i konverzi.

Jak marketovat e-shop českým zákazníkům: s českými tvůrci

Jakmile e-shop běží a je v souladu s pravidly, problém trafficu je problémem českých tvůrců. Čeští spotřebitelé nekonvertují na anglojazyčné UGC, protože anglický titulek pro ně čte jako zahraniční značka bez důvodu k důvěře. Nejvyšší návratnost na thin-margin e-shopu nedá velký český influencer na jeden organický příspěvek, ale nano nebo mikro český tvůrce, který natočí UGC v češtině a ty ho pustíš jako placenou reklamu na Meta a TikToku. Vybírej podle skutečné míry zapojení, česky psané sekce komentářů (reálný signál, že publikum je opravdu české) a ochoty licencovat obsah pro placené užití. Pro české tvůrce: provozovatelé jsou citliví na cenu, ale spolehlivě se vracejí, jakmile se kreativa osvědčí, a licence na UGC s právem k placenému užití bývá správná struktura. Kdo tvoří pravidelně, obvykle si na to zřizuje živnostenské oprávnění (influencer živnost) a fakturuje jako OSVČ. Na Collabiosu provozovatel vybírá a najímá tvůrce přímo za veřejnou cenu, místo aby slepě psal do DM; tvůrce se ve vyhledávání zobrazí po ověření e-mailu a připojení výplat přes Stripe, pravost publika si ale ověř sám.

Časté dotazy provozovatelů

Časté dotazy tvůrců

Pokračuj tady