De 1.000-euro-regel: wat de Loi Influenceurs in 2026 doet tekenen

Décret n° 2025-1137 van 28 november 2025 stelde €1.000 excl. BTW per jaar per partnership vast als de drempel waarboven een ondertekend schriftelijk contract verplicht wordt tussen het merk (of zijn agent) en de influencer. De drempel is bewust zo gekalibreerd dat hij nano-samenwerkingen (kleine eenmalige cadeaus, onbetaalde kortingscodes) uitsluit, terwijl hij het grootste deel van de professionele samenwerkingen omvat — inclusief voordelen in natura waarvan de marktwaarde de drempel bereikt.

De drempel wordt jaarlijks en per partnership berekend: werkt een merk met dezelfde creator aan drie posts van €400 elk, dan overschrijdt het cumulatieve bedrag (€1.200) de drempel en is een schriftelijk contract vereist voor de gehele samenwerking. Voordelen in natura (producten, reizen, evenementen) tellen tegen hun marktwaarde, niet tegen de productiekost van het merk.

De inzet is niet symbolisch: zonder schriftelijk contract is de samenwerking nietig en verliest het merk alle rechten op de geproduceerde content. Voor een volledige audit controleert de gratis Loi Influenceurs-audit elke verplichte clausule.

Drie praktische telregels:

• Jaarlijks cumulatief: samenwerkingen met dezelfde creator tellen op over een voortschrijdend kalenderjaar. Drie kleine posts van €350 excl. BTW = €1.050 = boven de drempel.
• Contant + natura: een betaalde post van €600 + een aangeboden reis ter waarde van €500 = €1.100 excl. BTW = boven de drempel. De waarde van de reis wordt berekend tegen marktwaarde, bewezen door de inkoopfacturen van het merk.
• Per partnership: werkt het merk met een creator via twee verschillende agencies, dan wordt elk agency-creator-contract afzonderlijk beoordeeld, maar het opdrachtgevende merk blijft globaal medeaansprakelijk.

De meest voorkomende dubbelzinnigheid: wat als de drempel midden in een partnership wordt overschreden? Het contract moet worden ondertekend voordat de drempel wordt overschreden. In de praktijk is, zodra een terugkerende samenwerking wordt verwacht, het contract vanaf de eerste euro tekenen de enige veilige manier om conform te blijven.

De Franse €1.000-regel is in de EU eerder uitzondering dan regel. Voor Nederlandse en andere EU-merken loont het de moeite het Franse kader naast het eigen nationale kader te leggen — want bij een Frans publiek gelden ze cumulatief.

• Nederland: de Reclamecode Social Media & Influencer Marketing (RSM) van de Stichting Reclame Code en het ACM-toezicht (Burgerlijk Wetboek 6:194a) verplichten een zichtbaar #advertentie- of #ad-label op elk commercieel bericht — maar kennen geen monetaire contractdrempel. De labelplicht geldt vanaf de eerste euro of het eerste product in natura. Er is geen Nederlands equivalent van het verplichte schriftelijke contract boven €1.000.
• Duitsland: UWG §5a verbiedt het verhullen van het commerciële karakter van content, geoperationaliseerd door het BGH-arrest I ZR 90/20 (Cathy Hummels). Ook hier geen monetaire drempel: « Werbung » of « Anzeige » is vereist vanaf de eerste vergoeding.
• Italië: het AGCom Codice di Condotta (Delibera 197/25/CONS, van kracht sinds 5 augustus 2025) hanteert geen geldelijke drempel maar een publieksdrempel — het geldt voor « influencer rilevanti » met 500.000+ volgers of 1 miljoen gemiddelde maandelijkse views.

De praktische conclusie voor een Nederlands merk: een #advertentie-label volgens de RSM-code volstaat voor de Nederlandse markt, maar zodra de campagne een Frans publiek bereikt boven 10-15%, komt daar de Franse contractplicht van €1.000 excl. BTW bovenop. De gratis contractgenerator bouwt een concept dat per doelmarkt de juiste verplichte clausules opneemt.

De Franse sancties combineren de civiele sfeer (nietigheid van het contract, terugbetaling van bedragen), de bestuurlijke sfeer (DGCCRF — boetes tot €300.000, met verdubbeling bij herhaling) en de strafrechtelijke sfeer (tot 2 jaar gevangenis voor de creator, meer voor verboden productcategorieën). Het opdrachtgevende merk (en zijn agency) zijn hoofdelijk medeaansprakelijk.

Territoriaal bereik. De drempel van €1.000 excl. BTW geldt zodra het beoogde publiek Frankrijk voor meer dan 10-15% omvat, ongeacht het land van de creator of het merk. Concreet: een Nederlands of Vlaams merk dat een Franstalige creator inhuurt voor een campagne gericht op Frankrijk + België valt onder de regel vanaf €1.000 cumulatief. Fiscaal cross-border draagt de factuur de verleggingsvermelding « Autoliquidation — art. 196 Richtlijn 2006/112/EG » voor intra-EU-stromen. Voordat een Frankrijk-gerichte campagne wordt gelanceerd, detecteert de gratis Loi Influenceurs-audit de tekortkomingen voordat ze boetes worden.