BTW voor influencers in de EU, grensoverschrijdend, uitgelegd (2026)
Een Frans merk dat een Duitse creator betaalt voor een Spanje-gerichte campagne raakt drie BTW-regimes tegelijk. Zo werkt grensoverschrijdende influencer-BTW in de EU in 2026 echt.
Waarom influencer-BTW de meest verkeerd begrepen contractregel is
BTW is de regel die de meeste teams behandelen als achteraf-gedachte en dan zes weken later in paniek raken als financiën vraagt waarom de creator zonder BTW factureerde. De fout is bijna altijd dezelfde: iemand paste de BTW-logica van het merkland toe op een transactie tussen twee of drie EU-landen, terwijl de regels in de BTW-richtlijn (2006/112/EG) staan.
Twee structurele feiten: BTW in de EU wordt geregeld door de geharmoniseerde richtlijn maar toegepast via 27 nationale codes; de plaats-van-leverings-regels in art. 44-58 bepalen welk land BTW toepast. Voor de meeste influencer-diensten zal die plaats noch waar de creator woont noch waar het merk is — het zal een derde land zijn of de verleggingsregeling activeren.
Deze gids loopt door de vier meest voorkomende grensoverschrijdende patronen. Voor een interactieve berekening, zie onze gratis EU-influencer-BTW-calculator.
Patroon 1: B2B intra-EU, verleggingsregeling
Meest voorkomende patroon: creator (zelfstandig met BTW-nummer) factureert merk (bedrijf met BTW-nummer), beide in EU maar in andere lidstaten. Art. 44: plaats van leverings = land van klant. Verleggingsregeling: BTW-verplichting verschuift van leverancier naar klant.
In de praktijk: creator factureert zonder BTW. Klant boekt BTW in eigen land tegen binnenlands tarief en trekt het direct af als voorbelasting — netto cash-effect nul. Creator moet BTW-nummer van klant op factuur vermelden plus "Verleggingsregeling — Art. 196 BTW-richtlijn".
Beide partijen moeten BTW-nummer via VIES valideren. Als VIES het klantnummer niet herkent, kan verlegging niet toegepast worden en moet creator met binnenlandse BTW factureren.
Patroon 2: B2C, klant in ander EU-land
Minder gebruikelijk: creator factureert privépersoon in ander EU-land. Art. 58: elektronische diensten aan niet-bedrijven worden belast in het land van de klant. Creator moet zich in elk land registreren (onpraktisch) of OSS gebruiken.
Voor niet-elektronische diensten stuurt art. 45 terug naar het land van de leverancier. De meeste influencer-diensten zijn elektronisch en volgen OSS.
OSS-drempel kleine leveranciers: €10.000. Daaronder kan creator binnenlandse BTW aan EU-B2C-klanten in rekening brengen. Daarboven is OSS of land-per-land registratie verplicht.
Patroon 3: Eén partij niet-EU
Creator in EU en merk buiten EU (VS, VK post-Brexit, Zwitserland), plaats blijft land van klant (art. 44) maar buiten EU, dus buiten richtlijn. Creator factureert zonder EU-BTW — export van diensten.
Creator niet-EU en merk in EU, plaats blijft land van EU-klant. Niet-EU-creator factureert zonder BTW, EU-merk past verlegging toe. Vermelding: "Verleggingsregeling art. 196 BTW-richtlijn — diensten niet-EU leverancier". UK-creators die EU-merken post-Brexit factureren is de meest voorkomende variant.
Voor B2C van niet-EU leverancier aan EU-consument kan IOSS gelden bij waarde onder €150 — maar zelden bij diensten.
Patroon 4: Binnenlands — beide partijen in hetzelfde land
Eenvoudigste geval: creator en merk in hetzelfde EU-land. Standaard binnenlandse BTW (typisch 19-25%). Creator factureert met BTW, merk trekt af als voorbelasting.
Eigenheid: kleine-ondernemers BTW-vrijstellingen (€85.000 in Frankrijk, €25.000 in Duitsland onder Kleinunternehmerregelung, €85.000 in Italië onder regime forfettario). Onder drempel factureert creator geen BTW en kan geen voorbelasting aftrekken.
Voor serieuze campagnes met BTW-geregistreerde creators werken — prijsverschil meestal <5%, boekhoudkosten veel lager.
De vijf factuurvermeldingen
- B2B intra-EU verlegging: "Verleggingsregeling — Art. 196 BTW-richtlijn".
- Export naar niet-EU B2B-klant: "Buiten reikwijdte EU-BTW — Art. 44 BTW-richtlijn" of "Export van diensten".
- Import van niet-EU leverancier: "Zelf-veranlagde BTW art. 196, diensten niet-EU leverancier".
- Binnenlands B2B met standaard BTW: Geen speciale vermelding nodig.
- Kleine-ondernemers vrijstelling: Lokale taal vermelding van vrijstelling, in NL de Kleineondernemersregeling.
Voor de exacte vermelding per leverancier-land, klant-land, B2B/B2C, dienstsoort, geeft de BTW-calculator een kant-en-klare factuurregel.
FAQ
Geldt de verleggingsregeling voor influencer-diensten over EU-grenzen?
Ja voor B2B-diensten waar beide partijen EU-geregistreerde bedrijven zijn met geldige VIES-BTW-nummers. Leverancier factureert zonder BTW met vermelding "Verleggingsregeling — Art. 196 BTW-richtlijn". Klant veranlagt zelf BTW in eigen land en trekt af als voorbelasting.
Wat als de creator geen BTW-nummer heeft?
Als de creator onder de kleine-ondernemers drempel in zijn land valt, factureert hij zonder BTW met de lokale vrijstellingsvermelding. Verlegging geldt niet. Voor serieuze grensoverschrijdende B2B-campagnes met BTW-geregistreerde creators werken.
Moet ik in elk campagneland BTW-registreren?
Over het algemeen niet. Voor B2B regelt verlegging grensoverschrijdende BTW zonder buitenlandse registratie. Voor B2C elektronische diensten boven €10.000 cumulatief EU staat OSS één registratie toe.
Hoe beïnvloedt Brexit BTW voor VK ↔ EU influencer-deals?
VK is nu niet-EU. UK-creators die EU-merken factureren exporteren — geen BTW, EU-merk past verlegging toe. EU-creators die UK-merken factureren exporteren — geen EU-BTW.
Welke vermelding voor een Frans merk dat Duitse creator betaalt?
B2B intra-EU dienst. Duitse creator factureert zonder BTW, vermeldt Franse BTW-nummer, voegt "Reverse Charge — Art. 196 MwSt-Richtlinie" toe. Frans merk veranlagt zelf BTW in Frankrijk tegen Frans tarief en trekt af als voorbelasting.
